人力资源销售公司经理岗位绩效考核表.docxVIP

WORD格式 专业资料整理 年度位绩效考核表 部门：营销部岗位：销售公司经理姓名：年月日 考核具体内容及定义考核考核 项目标准结果 任务销售1.根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、A-10 绩效任务 月度销售计划； 2.结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策； B-8 C-63.根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将 销售指标合理分解至各大区； D-44.要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼 E-2 预期报告。 1.对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾 A-10 渠道 客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作 管理 重点方向以寻求新的销售突破；B-8 2.开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠 道；C-6 3.配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理 布局； D-4 4.检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取 相应的解决措施； E-2 5.定期拜访重点客户，密切客情关系。 销售公1.制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级A-10 司内部销售人员的权利与义务； B-8 管理2.及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销 售管理制度； C-6 3.根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预 算并加以控制； 4.根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销 D-4 费用并加以监控； E-25.其它