长春翰邦瀚邦凤凰城提案.pptxVIP

写在前面的话 这是一个肉少狼多的年代。 为了一口剩饭，鱼死网破的故事并不鲜见。 我们做好准备，冲进水深火热的战场之前，我们要记住一句话： “只有猛如虎、狠如狼，才会有饭吃”。 ;有待解读的核心问题 ◆ 寻找超越对手的客户沟通力 ◆ 创造超越市场的形象高度 ◆ 营建超越客户感官极限的产品体验;第一章、 寻找超越对手的客户沟通力;国学大家王元化先生在20世纪80年代初曾指出，在未来的几十年里是中国文化复苏的时代。 改革开放20年之后，看惯了西风东渐的中国人民，在21世纪初开始了真???的中国文化开始复兴。 曾经不为人所关注的国学大师们，又再次出现在我们的文化视野中。 各种国学书籍大量的印刷及再版，大量的国学讲座及研讨会纷纷召开，其中最为人津津乐道的就是《百家讲坛》的走红。 ;中国文化的复兴已成洪流大势，而对西方工业文明极度失望的西方文化精英们也做出大胆的预测——人类未来的精神世界与生存状态问题，需要在东方文化中获得解决之道。;2008年奥运会的成功举办——中国情结的全面爆发，笔墨纸砚及汉字的文化演绎，让全世界都感到了一种前所未有的震撼，更让我们这些在过去50中远离传统文化与道德礼仪的国人们，热血沸腾。; 「根深蒂固的中国人文情结已经苏醒」 本案正是长春第一个启蒙中国人文情结的项目 我们的产品所面对的正应该是这样一群对传统中国文化充满敬畏与信仰的人。;他们是谁？;扩大内需，刺激消费，公务员全面加薪已成定局;目标客户推导;主力目标客户群体;低迷大势下，目标客户群特征;对于这样一群具有一定文化视野的，高知高薪，钟情于中国传统文化的人，我们称只为 城市中坚层中的新知阶层;主力目标客户行为特征;次主力目标客户;【靶心共性】 —区别于竟盘客群的地产消费观;【靶心共性】 —区别于中端客群的地产消费观;在理解了我们所面对的客群之后，回头再看我们的案名 凤凰城;这是一个充满了符号感的文化图腾。;从凤凰的含义我们将明确本项目未来的两种调性方向;策略演绎;“追求和谐的智慧”是中国文化的终极理想 凤凰本身就是阴阳和谐的象征 新知中坚阶层对和谐生命智慧的追问 智慧的人们，渴望拥有一处和谐自然的生活场境;以知性的选择改良21世纪知识精英们的生存现状;案名;SLOGEN;刚性产品定位;第二章、 创造超越市场的形象高度;【LOGO设计】;【价值体系】;【报广创意】;【户外广告】;第三章、营建超越客户感官极限的产品体验;【销售道具】;【样板示范区】;;;;;【SP活动】;举例1、书画古玩收藏鉴赏;举例2、古籍善本品评会;举例3、联办会名校学友;举例4、学术讲堂;举例5、京剧票友会;【样板间建议】;样板间建议;A户型;B户型 ;【会所建议】;新闻发布会主厅 + 前庭胜境，建议会所需要增加的服务： 围棋室 茶艺室 太极拳辅导班 瑜伽辅导班 京剧票友剧场;另一种策略演绎;案名修正;SLOGEN;【营销推广策略简述】;营销推广策略;媒介选择;行销推广阶段;各阶段重点;THANKs