仙山奶业营销的规划.pptVIP

仙山奶业集团2012年营销规划;今天的顾客并不总知道自己想要什么，尤其如果是他们从未见过、听过或接触过的东西 ——乔布斯;从过去3年内1-9月份饮料销售来看，占比较小的功能饮料和亚洲传统饮料增长迅速，果汁品类稳定增长，若保持这样的增长速度，明年即将替代有气饮品成为饮料品类中第二大品类，仅次于酸味奶。从7个饮料的份额流向可以看出，消费者对饮料需求增加的大形势下，更多消费者选择健康概念的饮料。;;;;上述尼尔森数据说明： 1、市场大：酸味奶是目前饮料市场第一大品类，年???增长11.5%，目前占据饮料市场份额21%； 2、渠道以食杂店为主，现代卖场通路占比较少，且C\D以下市场份额占比重； 3、功能饮料（健康类）饮品增长28%，是所有饮料品类中占比最大的，且在地级市的增长达到44%； 4、北部、西部的酸味奶增长快，北部、东部的功能饮料增长快。因此北部（华北、东北）作为我们首要开发重点区域。 ;;市场前景;;一、集团重点产品介绍 —4P（产品）;一、集团重点产品介绍 —4P（产品）;一、集团重点产品介绍 —4P（产品）;一、集团重点产品介绍 —4P（产品）;一、集团重点产品介绍 —4P（渠道）;二、生产布局及产能 —主销市场;主销省区： 北京、天津、河北、河南、山东、山西、辽宁、内蒙，共计8个省区，其中河北、河南、山东为重中之重区域。此三个区域要深耕细作，其余区域配置2-3人。 重点培养