公司市场部管理规章规章制度.doc

公司销售部管理规章制度 一 总则 为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。 本制度是市场部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体市场部人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 员工如对本制度有任何疑问或异议，可向市场部负责人咨询，本制度最终解释权归河南汇海电子商务有限公司市场部。 本制度自制定之日起开始执行。? 二 市场部组织架构 市场部经理 业务主管??? 业务主管??? 三 市场部人员素质要求 1、 品德好 2、 很强的语言驾驭能力 3、 人格魅力 4、 很强的组织 计划管理能力协调能力 四 市场部岗位职能 经理岗位职责： 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 4、根据网络发展规划合理进行人员配备； 5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决； 9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案； 11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向直接下级授权，并布置工作； 13、定期向直接上级 述职；并提出合理化及可行性建议； 14、定期听取直接下级 述职，并对其作出工作评定； 15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 16、负责本区域市场销售人员任用的提名； 17、负责制定所属区域的工作程序，报批后实行； 18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19、及时对下级工作中的争议作出裁决； 20、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。 21、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。 领导责任： 1、对所属区域销售工作目标的完成负责； 2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3、对所属区域确保经销商的信誉负责； 4、对区域销售指标制定和分解的合理性负责； 5、对所属区域销售给公司造成的影响负责； 6、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 7、对所属区域销售预算开支的合理支配负责； 8、对所属区域销售工作流程的正确执行负责； 9、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。?? 主要权限： 1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向营销总监 报告的权力； 3、对筛选客户有建议权； 4、对重大促销活动有现场指挥权； 5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的工作有监督、检查权； 7、对所属下级的工作争议有裁决权； 8、对直接下级有奖惩的建议权； 9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 10、一定范围内的经销商授信额度权。 主管岗位职责： 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测 报告。 6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。 7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。 8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。 五 市场部仪容要求： 1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。 2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。 3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。 4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。?????? 六 销售报表规定 ? 1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。 ? 2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。 ? 3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。 附：《销售工作周报表》《销售工作月报表》