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市场营销专业 人才需求调研及可行性论证报告 一、开设市场营销专业的必要性 （一）专业分析 社会主义市场经济必然要大力发展工商业，而现代化的市 场营销管理是工商业发展的必要条件与必然趋势。当前，市场 营销业务的发展方兴未艾，该行业出现了前所未有的机遇。在 “高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会”的 过程中，需要数百万的市场营销人才。对大多数企业来讲，如何 把产品更好、更快的卖出去，如何使企业在激烈的竞争中脱颖 而出，顺理成章的成为最关键的的问题之一。市场营销作为一 门实践性强、与市场联系紧密的专业，顺应了时代潮流，迎合了 企业的需求，近十几年来得到了突飞猛进的发展。但是，目前大 部分营销人才普遍水平较低，专业性很差，远远达不到专业的 营销人才的标准，尤其是高素质的市场营销人才严重短缺。因 此，加快对营销专业人才的培养在我省成为当务之急。 （二）社会需求 市场营销理念正在向社会的各个领域迅速渗透。从中国范围 来看，市场营销理论与实践已引起盈利性企业以及非盈利性组 织的普遍重视，营销观念已逐渐渗透至社会各个领域并广泛地 得到应用。营销观念与营销管理成为人们生活中的一个重要组 1 成部分。“把自己推销出去”是企业、非盈利性组织成功的前提。 市场营销是指导企业制胜的法宝。企业的生存必须依赖于市场 和社会需求，而市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环 节，是企业用来把消费者需求、市场机会变成有利可图的公司 机会的一种行之有效的方法。 市场营销为社会提供了大量的就业机会。随着市场经济的发 展，我国第三产业在国民经济中所占的比重不断增加。为了适 应市场的需要，就需要大量的营销人员从事营销工作，以适应 市场激烈竞争的需要营销经理、营销总监、营销精英等待遇高、 需求紧迫度高的高端岗位人才供给缺口较大。 因此既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法 令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握 企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才远 远不能满足我们生产生活以及社会发展的需要。 二、市场营销专业人才需求预测 目前我国的国民生产总值每年以高于 7%的比例增长，经济 结构调整，供求关系不断改善，从事市场营销工作的高级应用 型人才需求大量增加。随着入世后与国际经济相融合，社会经 济的进一步发展，企业之间的竞争日趋激烈，迫使企业生产经 营从粗放式向精打细算式转变，市场营销将成为企业生存与发 展的核心。企业的生存与发展与企业的管理状况息息相关，在 2 经济全球化的形势下，随着社会财富的急剧膨胀，巨额的社会 游资和外国资本进入国内的资本市场，使企业筹资渠道多元化， 市场经济瞬息万变使企业投资风险大大增加，而资金筹措效率 的高低及投资决策正确与否都极大地影响企业的前途，市场营 销更显其重要地位，因此，企业需要更多的高层次的市场营销 人才。 三、学校专业发展规划 （一）专业规模 根据以上人才市场需求和优质的专业办学条件，我校计划 新增 3 年制市场营销专业，首年招生 120 人。 （二）人才培养规划 本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、 智、体、美全面发展，具有良好的职业道德和职业素养，掌握从 事营销岗位及相关岗位必备的知识与技能，具备职业生涯发展 基础和终身学习能力，能胜任营销、客户关系管理、 等工作的高素质劳动者和技术技能人才。  网络销售 1.行业通用能力： （1）具备流畅的口头表达；会撰写常见应用文和一般信函。 （2）善于跟客户沟通，管理客户信息，并维持良好的关系， 具备营销活动策划、组织等基本技能。 2.职业特定能力： 3 （1）能根据客户心理，为客户提供相应的销售服务。 （2）能建立客户档案。 能正确处理客户投诉。 能根据定价策略与技巧，对商品进行定价。 能设计简单的调研方案并分析汇总数据。 能运用网络进行商品营销。 3.教学时间分配 学期 学期周 数 教学周数 考试周 数 机动周数 学期 学期周 数 周数 其中：综合的实践教学及 教育活动周数 考试周 数 机动周数 一 20 18 1（军训） 1 1 一 20 18 1（入学教育） 1 1 一 20 18 8 课时（营销环境认知实 训） 1 1 二 20 18 1（沟通实训） 1 1 三 20 18 1（商务礼仪识实训） 1 1 四 20 18 1(营销实训) 1 1 五 20 18 1(商务谈判实训) 1 1 六 20 19 17(顶岗实习) — — 六 20 19 1(毕业教育) — — 六 20 19 2（社会实践） — — 总计 120 110 34 5 5 4 4. 教学进程安排 课 程 类 别 序 号 课程名称 学时数 课程教学各学期周学时 课 程 类 别 序 号 课程名称 总学时 学分 一 二 三 四 五 六 课 程 类