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市场营销学实践性教学大纲 课程名称：市场营销学  学时：2 一、本实践课程性质、任务和教学目的 《市场营销学》是经济管理类专业学科基础课，是以经济学、行为科学、 现代管理等科学为基础，从属于管理学范畴的一门综合性应用学科，它是以市 场经济作为先决条件，研究如何满足社会需求特别是消费者需求的一门实用性 较强的课程。 在买方经济的市场经济条件下，学习市场营销学课程对盈利性和非盈利性 单位开展市场营销活动很有必要性，通过学习，让学生掌握营销的基本技能和 技艺，提高盈利性和非盈利性组织的营销效益。 二、本实践课程的基本理论 消费行为理论、SWOT 理论、营销定位理论、营销组合理论等 三、本实践课程的基本要求 本课程实践主要方式有：直接和间接收集资料、实地调查及实战操作。通 过实践，要求学生能将理论讲授的内容与实践结合起来，将相关知识融会贯通， 提高学生参与营销活动的素质，要求学生提交相应的营销策划书或调查报告或 实验报告。具体要求如下： ．要求学生充分认识这门课程实验的重要性； ．要求学生按实践程序进行操作，团结合作； ．求学生在实践结束后，要求独立或按分组撰写一篇实践性报告，字数 3000-5000，格式要求规范。 四、实践目的、内容与要求、学时分配(下列实验中任选一个) 实践活动一：企业所面临的营销环境分析 5 学时 （一）目的与要求： ．了解营销环境对企业营销活动的影响； ．学会用 SWOT 分析市场机会与威胁及企业的优势和劣势分析； 3．了解企业是怎么利用有利的营销环境和避开营销威胁； 4．学会利用资料进行案例分析。 （二）实践内容 1．分析某一具体行业环境影响因素 2．该具体企业是如何利用环境 4．学会做案例分析 实践活动二：消费者行为分析  5 学时 （一）目的与要求： ．分析消费购买行为的表现 ．观察消费者购买习惯 ．掌握影响消费者购买决策的因素 （二）实践内容： 1．观察某大型商场消费者的流量及走向（购买习惯） 2．分析某商场的货柜陈列及现场促销 实践活动三：营销组合因素的运用（4P） 5 学时 （一）目的与要求 ．学会运用 4P 开拓市场，掌握市场营销组合因素的运用。 ．学会对某一具体产品进行促销。 ．了解企业是如何运用 4P 开展市场营销活动的。 （二）实践内容 ．参观、访问，了解企业实践活动的操作。 ．了解某产品具体营销渠道和网络的选择。 ．观察茂名市户外广告或某一大型商场的 POP 广告。 五、考核内容与计分方式 在以上几个实践内容中，根据每个学期的具体情况，分别选定一个作为本 课程实践内容，安排 2 个月左右（即第 8-16 周）的课外时间进行。在调查实践 的基础上写出调查报告，计分方式以优、良、中、及格、不及格三个档次，占 课程总成绩的 10%，最多可以由三个人一组组成，但由小组完成必须明确标出 分工情况。 六、教材及参考书目 1．柳思维：《市场营销学》 中南大学出版社 2005.8 2. 郭志刚：《社会统计分析方法——SPSS 软件应用》，中国人民大学出版 社 3．柯惠新：《市场调查与分析》，中国统计出版社，2000 《市场营销学》实践性教学安排 目的：通过调查让学生掌握消费购买动机、购买习惯及影响消 费者购买决策的因素，并学会如何开发消费者的购买动机，利用零 售商场的 POP 因素开展促销活动。 方式：分散进行 内容：调查茂名市某大型商场的顾客流量及规律、购物习惯、 商场 POP 广告、商场布局的特点，等等。 班级：分析专 10-1、2 时间：第 10-16 周。 要求： 1．必须多次深入某一商场进行实地调查，观察顾客流量变化、 顾客流动方向、顾客购买习惯等；分析商场布局的特点、POP 广告 的陈列等；掌握好第一手资料。 ．尽可能一个人完成一个专题，如果以小组形式进行，则必须 明确每位同学的分工，否则不给成绩。 ．调查完成后，撰写一篇 3000 字以上的调查报告，作为评定 成绩的依据。