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白酒企业如何做好窜货管控工作 窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超 越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症，也有人称它 为 “倒货 ”，由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都 “谈窜色变 ”并 制定了很多严厉的政策措施来加以制约。窜货大体上可以分为以下两类： 1、 恶性窜货： 1)、最常见的方式是经销商为了谋取非正常利润，蓄意以低于厂家规定的销 售价格向非辖 区销货的行为。 2 ）、将酒店渠道的货窜入流通渠道，骗取厂家的盒盖费。 2、自然性窜货：经销商无意中向辖区以外倾销产品的行为，表现方式有两种： 1）、相邻片区的边界附近相互窜货。 2 ）、在流通型市场（各个城市的批发市场等） ，产品随物流走向而倾销到其 它地区， 产品随物流走向流到其它区域会影响该区域的通路价格体系， 造成通路利润下降。 二、产生窜货的原因： 1、为了取得高额的奖励（或返利）和短