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- 2020-03-23 发布于福建
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电话约访技巧运用;经济性
快捷省时
提高效率
快速积累人脉
互动性
即时性
……
;?名片
顾客、熟人转介绍
电话号簿
报刊、杂志、广告
网络公司、职介所、婚介所
专业的研讨会或聚会
加入俱乐部或会所
……
;?笔、便条纸
电话纪录表格本
计算器
钟表
镜子
客户资料
备忘录
喜欢的饮料和茶水
……
;?热情:
只有热情才可能融化冷漠的冰
自信:
销售时信心的传递,情绪的转移
真诚:
任何技巧都不会大过你的真诚
信念:
你的工作绝对是在带给客户安全和利益
……
;?唯一目的是争取面谈,
切勿在电话中谈保险
在提出5次要求见面前
不要轻易放弃
边讲边笑
确认时间、地点
;?恰当的自我介绍
?引用推荐
?提升自我专业形象
?塑造产品价值激发对方的兴趣
?合体赞美对方
?切入主题要求见面
?反对问题处理
?反复用二择一法约见面时间
?最后确认约访时间
?致谢与收尾处理
;S:许总吗?
C:是,你哪位?
S:哦,许总,是这个样子的,我这里有一份能让你的资产升值的投资
方案,许多像您这样的企业管理者都选择了这份计划,您是周三还是
周四可以给我十分钟左右的时间?
C:我很忙,麻烦你把资料寄来就可以了。
S:是的,没问题,请问您的地址是……
C:××路3号
S:许总,我知道您很忙,请您给我十分钟见面的时间,它可以让您的个人或企业资
产得到稳
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