营销管理的案例分析格兰仕.pptVIP

价格杀手—格兰仕;提纲;1.格兰仕的发展历程;格兰仕价格战回顾;;;格兰仕的成功之道;市场营销专家科特勒：;没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚;3.降价策略成功原因;挑战者和领导者降价策略不同;挑战者和领导者降价策略不同;4. 得与失;利 价格战在一定程度上可以推动行业自身发展 价格战会有利于企业效率和竞争力的提高，促使企业发展 价格战能有效提高市场占有率，争取顾客 价格战可以给消费者带来一定的实惠，促使消费 价格战可以实现企业的优胜劣汰;4. 得与失;4. 得与失;弊 1.价格战会增加企业成本，影响企业发展，降低企业的利润水平 2.价格战会带来消极的行业影响，不利于行业进步，造成恶性竞争 3.降价在一定程度上会影响企业定位和企业形象 4.降价优势并不能有效提高市场份额 5.价格战会影响企业的可持续竞争力 ;5. 问题分析;; 有着强大的竞争对手 没有市场品牌基础 专业化程度不够 服务跟不上 没有建立完整的销售网络体系 ;格兰仕应转向品牌高端化、国际化战略 格兰仕以“物美价廉”的品牌形象占据市场之后，如今开始把目光投向位于社会塔尖的高端消费群体 策略： 1.放弃价格战，转向技术战 2.打响服务战;如果靠传统产品打价格战，只能证明别人“太黑”，不能为自己证明什么。如果能够抓住产品升级的机会，以创新产品为自己的定位，这样才有开展营销活动的资本。正是在这种背景下，格兰仕放弃了依靠