天猫超级营业招商方案V1.pdf

天猫超级营业 招商方案 打造年轻人喜欢的线下体验式营销 四大典型特征 -消费自由权：有的花，舍得花 -面对多场景，一天当三天过 -消费价值提升：体现人设，提高生活品质 -文化自信，拥抱和探索世界强烈 -注重体验，愿意为良好售后和体验买单 -普世价值观实践派:环保，人权，平等 -人设自由，强调自我 -圈子成为身份区隔新标准 -互联网原主民，小事广而告之，传播能力强 -创造自己的圈层语言，价值观和仪式 -万物皆可嘲，喜欢真实，拒绝虚伪完美 -圈中大牛有影响力 7大驱动因子 四类细分人群 天猫 营业阐释 1 ：开门销售。 以销售为核心目标，但把线下营业店铺搬到各种年轻人喜爱的地方，提升消费者的 购物体验，帮助品牌提升品牌活力和年轻人群沉淀。 2 ：行程有安排。 年轻人网络热词 ，指有工作安排，尤其指明星。譬如：明星营业、爱豆营业，周杰 伦粉丝被迫营业。 3 ：一如既往的好看。 网络热词 ，譬如：“xx今天的美貌也按时营业了”，意思为今天也一如既往的好看。 通过超级营业IP ，传递有强消费者价值的心智，打造消费者喜欢的线下打卡日历。 方向一：销售场所 住：1.五星酒店 四季酒店/半岛套房 吃/喝：1.知名咖啡厅 星巴克 2.特色民宿 airbnb 2.网红店 喜茶 玩：1.博物馆/艺术馆/特色景点 逛：1. 商场快闪 2.垂直领域 健身房，滑雪场，泳池 2. 工厂/设计师工作室/公司中国总部 天猫 方向二：明星活动 -明星出席的品牌活动 -明星粉丝见面会 -明星探班 天猫 方向三：客户关怀 -知识资本累积。譬如: 穿搭沙龙 -VIP客户关怀。新品品鉴 -新店开业。 -线下主题派对。 -时装周等。 天猫 商家要求 报名前 报名后 活动后 1. 明确4大人群中主打人群。 选择至少1类主打人群：精 1.线上物料制作确认。 * 活动现场图片输出 （10张，必备） 英/乐活/硬核/安稳。 2. 线下物料。