精品的资料榆林元驰世纪城系统执行推广的方案.ppt

海报确定稿背面 应用设计稿 其次 撒网 （06年7月—12月） 织网固然关键， 撒网更为重要，网织好了？ 选择什么地方撒？怎么撒？ 什么时间撒？撒的快慢？ 距离？力度？ 学问大焉！ 第一阶段：“质疑” （06年7月） “25万平米生态人文之城”贯穿推广全过程 第二阶段：“释疑” （06年8月） 第三阶段：“体验” （06年9月—12月） 演绎 树立形象，抛出，媒体营销 （06年8月） 体验 现场配合，展开，SP营销 （06年9月—12月） 话题 设置悬念，制造话题营销 （06年7月） 第一阶段：“质疑” （06年7月） 针对大众·设置悬念·制造话题 利用主流媒体，吸引市场广泛关注 本阶段，主推项目主功能定位语： 25万平米生态人文之城 利用主流媒体先提出话题 即：元驰·世纪城来了！ 25万平米生态人文之城崛起了！ 榆林人自己的金奖楼盘来了！ 来了，能给榆林带来什么？ …… 掀起大众对项目的思考，引起市场的热切关注！ 撩起大众尤其是业内人士对项目的好奇心与期盼！ 步骤一：引蛇出洞，话题抛出 步骤二： 制造元驰·世纪城与榆林的关系话题，并抛出项目文化理念 内容：元驰·世纪城来了！ 发布时间：06年7月中旬 发布数量：神木、火车站单立柱 手段：占领榆林各关键交通要道，引起市场关注！ 导火线——户外广告牌 主导入词：元驰·世纪城来了！ 是一句告知，又像时一句通报的宣言 7个字的言简意赅，意思完整深刻，又回味无穷； 符合榆林受众的口语化对接，直抵消费者心理 是元驰·世纪城对全榆林人民缔造的新生活承诺的告知，作好准备，迎接。 本项目的目标人群 囊括60、70、80年代人 广告牌的轰动性 这种只有7个字的告知式宣言广告传播方式在榆林地产界空前； 更是其他开发商从未用过的一种广告传播手段； 这无疑是今年榆林最有吸引力的新闻之一； 视觉冲击力强，广告内容最容易被记住，传播效果极佳； 为元驰·世纪城进驻市场赢得开门红。 轰动性是话题讨论的平台！ 但是广告牌只是导火线， 悬念的精彩还需话题来引导！ 相应话题炒作 话题： 元驰·世纪城来了，带给榆林什么？ 元驰·世纪城，榆林人家门口的好房子！ 榆林人有了自己的高品质房子，不用再去外面找寻了！ 载体：报纸 报纸 媒体：《榆林日报》 费用：3.6万 时间 媒体 版式/规格 主题 7月19日（周一） 《榆林日报》 整彩硬软 元驰·世纪城来了，给榆林带来什么？ 7月20日（周二） 《榆林日报》 1/2彩硬广 元驰·世纪城，榆林人家门口的好房子！ 7月26日（周一） 《榆林日报》 整彩硬软 榆林人有了自己的高品质房子，再 不用去外面找寻了！ 7月27日（周二） 《榆林日报》 1/2彩硬广 25万平米生态人文之城崛起了！ 展会未采用广告方案 展会未采用杂志广告方案 确定杂志广告稿 榆林日报第一次报广稿 榆林学院招聘 我项目招聘现场人气无敌 榆林学院招聘现场包装 第二部：测温 品牌形象导入 （06年4月下旬—5月下旬） 重要节点： 第一步：市场调研、房展会问卷调查 第二步：企业品牌形象上市 第三步：SP活动导入品牌及项目形象双管齐下 第四步：学员培训 总案2次提报 西安靓盘陕北巡回展、完美新娘活动 现场包装启动 报纸媒体启动 实施手段 展会现场包装 报纸 西安靓盘陕北巡回展 第三部：摸鱼 市场调研 （06年6月初—6月底） 重要节点： 第一步：项目各种方案开始全面提报 第二步：周边区域市场调研 第三步：卖场建设建议 第四步：销售物料准备 工地围墙（多稿） DM海报（多稿） 候车亭、车体、单立柱 公路导视系统 安全帽、手提袋、名片、工装 售楼部布置 实施手段 元驰—营销推广报告 元驰—物业管理建议报告 5分钟三维动画文案撰写 景观组团案名建议报告 元驰﹒世纪城媒体推广建议 7月份媒体推广计划 网站文案及设计修改 销售人员统一说辞 4月份第一次户外设计稿 户外设计稿 户外设计 工地安全帽设计 多稿海报设计 多稿海报设计 海报确定稿正面 因此，当下尽管从目前市场来看，销 售不成问题，但对于项目长期开发销 售来说拦路石就是，认同。 只要解决促成这些认同，销售风险必 将减少。 那么，究竟该如何促成认同， 搬开这块拦路石呢？ 高之桥观点 5大营销平天下、定乾坤！ 活动营销：行销勾起欲望 话题营销：口碑奠定决心 媒体营销：实力构筑信赖 文本营销：形象锁定钟爱 情景营销：品质促发行动 第二讲 作为 其实营销的过程就是一个捕鱼的过程。 那么营销元驰·世纪城也是同理。 织网、撒网、收网。 首先 织网 （2006年3月6月底） 古人云： 工欲善其事，必先利其