营销管理心理学实战的技巧.pptVIP

营销管理心理学实战技巧;课 程 内 容;序 言;在开始之前的小测试;你认为下列哪方面对提高销售业绩最为关键？ 渠道 品牌 直销 公关 广告 促销 产品特性 终端形象 ;你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错”;这是品牌;你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前介绍你说：“他人品不错”;这是广告;你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错”;这是直销;你在晚会中看到一个美女，当她包包掉在地上,你帮她拣起來,当她打不到车时，你开车送她回家,她上楼时，你一直等在楼下，直到她房间的灯亮起来后，才转身开车离开，第二次遇见她时，你说：“我人品不错”;这是公关;你在晚会中看到一个美女，你请她吃法国大餐，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错”;这是促销;你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女D说：“他人品不错”;这是渠道;你在晚会中看到一个美女你装作没看见她只顾与朋友闲谈，流露出以下信息：我重情意、有男人味、外形俊朗，演技出色，而且是四大天王中的长青树美女对你芳心暗许，