如何做一场成功地微信社群营销.pdfVIP

. 2018 年开年至今，其实从 2017 年的下半年开始，微信社群营销 风靡了整个家居建材圈，大大小小的品牌，上到一线城市的终端，下 到三四线城市的门店，都在进行所谓的社群营销，但是，真正的社群 营销到底是什么？如何又能做好一场成功的短频快的微信社群爆破 呢？ 今天主要跟大家介绍一下如何进行一场有效的短频快微信社群营 销，众所周知，所谓的短频快微信社群营销其实就是将常规的线下门 店会销转移至线上的微信群，那么为什么需要进行如此的转变？ 就现在的终端市场而言，线下门店想要组织一场集中形式的会议 营销的难度越来越大，筹备的难度也越来越大，客户的邀约也越来越 大。所以，我们不得不去思考别的出路，但是在线上微信社群进行的 营销却跟线下门店进行的有本质的差别。 第一点就是体验，第二点就是成交；在线上微信社群无法进行直 观的产品体验与服务体验，也无法像在线下门店进行直观的体验之后 直接交付一定比例的定金或者全款，所以针对线上社群就应该转变思 . . 路，我们应该专注的是如何将所谓的意向客户提高意向度， 提前锁定， 从而再通过品牌线下主题体验活动进行进一步的转化。 所以，常规短频快的线上微信社群具体操作可以分为以下几个步 骤： 1、建群互动 要进行线上微信社群营销首先就需要把微信群组建起来，但是建 群也不是随随便便拉上几个客户就行了，我们首先必须要对此次进行 的社群营销进行定位，以客户为中心，把具有相同特点的客户进行邀 请建群，从而设定对应的优惠政策。 比如说因为时间不定而一直推脱来店的客户，比如说因为折扣价 格因素不愿来店的客户，再比如说产品需求点一致的客户等等，所以 在建群互动之前我们必须分清楚客户的类型再进行针对性精准营销与 互动。 先建群，再互动，互动的过程也是需要注意的，互动的内容，互 动的频次以及互动的尺度都是需要把控好的。 . . 2 、品牌介绍 建群互动完，时间大致控制在半个小时左右，接下来，就需要由 专人来对品牌进行简单的介绍，目的是加强品牌在这些客户心目中的 印象，所以提前准备好图文并茂的资料来对品牌进行简明扼要的讲解， 时间控制在 3-5 分钟左右。 3 、口碑案例宣传 进行完品牌的简单介绍之后呢，我们可以进行我们所获得的好的 口碑评价的讲解， 通过我们的服务， 将我们的实际案例进行包装讲解， 让客户进一步相信我们的服务与专业，时间控制在 5 分钟左右。 4 、产品方案 接下来进一步的将我们的专业性进行包装讲解，所以需要通过我 们之前所准备的一个户型三个方案的工具进行讲解， 从风格特点解析， 到家装搭配，再到对应产品系列推介，让客户信任我们的专业，这一 点最好由设计师这样的一个角色去进行分享，通过设计引导销售，时 间控制在 15 分钟左右，以图文加上语音的形式进行分享。 . . 5 、活动介绍 分享完产品方案之后就直接进入活动优惠政策的宣贯，将由公司 领导率先承诺，最好以视频的方式，然后在群里进行活动优惠政策的 宣贯，同时需要强调限时、限量、优惠力度空前等信息给到客户。 6 、 现场收单 宣贯完毕具体的活动政策之后，那么就进入正常的销售谈单逼单 环节，在整个过程中需要注意的是，我们需要设定有吸引力的活动政 策，爆款产品不宜多， 2 款足够，同时需要给到限时的促单方案，比 如说时间段的折扣力度，比如说定金增值的方式等等，要知道在线上 微信社群营销的过程中，客户再没有确定具体产品以及方案的时候是 没办法去让客户交具体比例的订金或者全款的，所以只需客户根据所 设定的定金增值的方案去进行缴款就行，提高意向度，降低后期转化 的难度。 7 、成交分享 在整个现场收单的环节中，我们更加需要不停的去