21天销售习惯养成计划.docxVIP

世一百年商学院 天销售习惯养成计划 前言： 世一百年商学院的毕业学员： 恭喜你正式从商学院毕业，带着知识再次走进药店工作。为了 让你能够更好的把产品知识和销售技巧运用到实际销售过程当中， 达 成销售业绩的提升。我们为你制定了一个“ 21 天的计划”来帮助你 进行知识的巩固和应用，现在就让我们进行这个“ 21 天的计划”， 因为 21 天可以让人养成一个好习惯， 愿你能通过这 21 天使自己养成 一个良好的学习和工作习惯！愿世一百年商学院毕业的你明天会更 好！ 温馨提示： 1、如在 21 天计划中遇到问题请及时在群内与大家进行交流沟通！ 2、可以把此计划传递给身边更多的同事， 互相监督学习效果更好哦 ~ 3、产品知识可以到“世一百年健康产业”公众平台进行输入”产品 名”进行相关搜索，病症关联用药可以到“健康优仙补”公众平台进 行搜索。 4、每天计划完成可以到群里进行日志分享及晒单，让我们共同见证 你的成绩与成长！ 第1天： PS：学习完之后走上工作岗位感觉更有信心了！来吧，计划启动！ 今天要巩固的知识是：优仙补精油皂 今日挑战：完成优仙补精油皂产品的销售！ 产品知识：精油皂是天然的洗涤皂品， 深入清洁的同时对人体无任何伤害。有别于洗衣粉、洗面奶、香皂等化学洗涤用品，精油皂由天然原料冷制手工而成。 产品主要成分： 1 椰子油：有强力的清洁效果。 2 棕榈油： 棕榈油中 含有丰富的维生素 A 和维生素 E 和多酚类抗氧化物，能滋润营养肤 质。3 橄榄油： 促进血液循环，防止皮肤损伤和衰老，让皮肤具有光 泽。4，乳木果油：纯天然植物油脂， 超强抗氧化效果， 温和无刺激； , 与人体分泌油脂指标极为接近， 蕴含丰富的极易于人体吸收的非皂化 成分。 5，精油： 植物芬芳因子，高渗透性，精油作用到肌肤上，瞬 间就可以达到皮肤基底层营养皮肤。 温馨建议： 特别建议特殊人群如儿童和孕妇使用精油皂作为洗涤用品，香皂、沐浴露等传统洗涤用品里多有化学残留，影响人体健康。另外，建议贴身衣物用精油皂进行洗涤， 因为洗衣粉中的某些含量如磷、荧光剂等化学添加物是导致妇科疾病的头号杀手。 销售话术： 例 1：长痘痘的顾客 销售员：痒吗？治疗脸部肌肤问题不仅要注意用药还要保持清洁。 平时用什么洗脸？皮肤脆弱时最好使用温和无刺激的洗涤用品， 可以用精油皂，既可以深入清洁皮肤，又对皮肤无任何伤害。例 2：买皮肤类外用药品 销售员：在涂抹膏药之前一定要记得把患处清洁干净再上药， 否则容易越抹越伤。最好搭一块精油皂，温和无刺激，还能深度清洁皮肤。 完成签名： 今日总结： OS：第一天就有好彩头！我的实力可是不容小觑的哟！ 第2天： PS：有目标的生活每天都充满活力！加油哦 ~ 今天要巩固的知识是：维生素 C泡腾片 今日挑战：完成维生素 C泡腾片的销售 产品知识： VC 一直是维生素家族中的明星，具有美白和增强免疫力等作用。由于人体不能制造 VC,而 VC 在人体内只能停留 4 个小时，因此每天至少补充两次。同时吸烟也会导致大量 VC的破坏，长期吸烟的人更需要服用 VC。泡腾片作为 21 世纪新剂型，正在更广泛地深入人们的生活，为人们带来更健康的生活品质其特有的泡腾水解方 式，大大改善了人们平淡甚至苦涩的营养补充过程。 让美味与健康并存。 一般需要补充人群： 皮肤老化、晦暗者，免疫力低下者，工作紧张、饮食不均衡的白领，蔬果摄取不足者，常饮酒、吸烟者，牙龈经常发炎出血者，口腔溃疡、伤口不易愈合者。正常情况下，所有人群均可补充一定的 VC。 销售话术： 例 1：买儿童感冒药的顾客 销售员：孩子感冒，大人揪心，最根本的是应该提高孩子抵抗力。感 冒药搭配 VC泡腾片一起吃， 不仅能治疗感冒还能提高抵抗力。 VC泡 腾片是溶解在水里的水果味 VC饮料，口感好，孩子肯定爱喝，还有多种口味可以选择！ 2：年轻顾客 销售员：平时爱喝饮料吗？应该少喝碳酸饮料和瓶装饮料， 含糖量高，易导致肥胖，经常喝碳酸饮料还对牙齿和骨骼还有腐蚀性作用。 现在流行一种健康新饮品—— VC 泡腾片，放在包里易携带，喝水时往水 杯里放一颗，水果味，不仅口感好可代替饮料，还能补充 VC，美白养颜。 完成签名： 今日总结： OS：好的销售者，卖出的不仅是治愈顾客的药品，还是一种健康的 生活方式！恭喜你做到了！ 第3天： PS：今天我们要开始更高的挑战了！祝你成功！ 今天要巩固的产品知识是： 213 维生素 C 咀嚼片今日挑战：完成 213VC的销售！ 一句话销售话术：家里有 VC吗？可以配上一块吃！ 感冒 维 C 增强抵抗力，感冒了加 增强免疫 倍服用，感冒好得快！ 力 抗生素 VC增强抵抗力，炎症好的快！ 儿童疾病 VC提高孩子的抵抗力，孩子 少生病！ 心 脑 血 管 维 C 清除血管垃圾，保护心 抗氧化