沙盘模拟心得—销售总监.docxVIP

第一组——营销总监 在这次实验中，我是一名营销总监。在这个职位上，我的主要职责就是：根据市场的 分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则， 广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广 告费用是成正比的。因此，在运营过程中需要我们团队积极协商，上报 CEO，确定广告费 用，抢订单。 第一年：这一年所做的就是准备工作，我们看了市场预测及规格说明等等，确定了企 业的发展方案，购买一个大厂房，研发 P1 和 P2，建设一条半自动生产线，一条自动及一 条柔性生产线。并积极的购进原材料，为下一年的生产做足准备工作。 第二年：由于我们对操作的不了解，没有开拓市场，导致在订货会上没有抢订单的资 格，这一点需要我们以后注意，产品研发再快，生产线建的再多，没有足够的市场，企业 也无法运营。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基 础，于是我们决定第一年就开始着手研发 P3 产品，毕竟开拓市场研发产品是一个漫长的 过程。 由于第一年的失误，没有订单，因此我们积极地投入产品的研发和生产线的建设，研 发了 P3 并且新建设了一条生产线，为下一年抢取更多的订单打下了扎实的基础。直至年 末，我们已经拥有了 P1,P2 的生产资格，一条半自动生产线，一条自动及两条柔性生产线。 P3 产品还有两季即可研发成功。 根据市场预测，前几年 P1 产品的利润比 P2 产品高，本地和区域市场的开拓相对而言 成本小，市场也足够。因此我们计划是把广告投放的重心放在本地市场的 P1，同时遍地撒 网式的投区域 P1、P2 和本地 P2。 在第三年的订货会上，我们根据上一年大家的广告投入情况及自己的生产能力，开拓 了本地和区域两个市场，原计划抢 5 个订单，共计 3 个 P1，10 个 P2。并提前与第三组沟 通交易了 4 个 P2。 第三年：中心就是针对抢到的订单积极地开展生产业务。但是由于操作失误 4 个 P2 的订单未能抢到。有一个订单还由于理解错误发生了没交货的违约情况。但是依赖多条生 产线，在为自己交了货的基础上，以 17M 的价格卖了 3 个 P2，10M 卖了 1 个 P3.不仅减少 了积压库存，同时缓解了经济困难。但是由于没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱 到，导致今年销售收入依然过低，面临严重的经济压力。 在第四年的订货会上，我们根据上一年大家的广告投入情况及自己的生产能力，抢了 4 个订单，共计 5 个 P1，6 个 P2。 第四年，针对抢到的订单和每个订单的要求，积极开展生产，及时交付了所有的订单， 并收回了款项，终于解决了破产危机。并获得了一定的收益，企业经营形式逐步转好。 而且制定了下一年的生产计划，提前购入了原料，根据市场预测开拓了市场，合理的 投放了广告费用。 这次沙盘模拟仅仅模拟了四年的经营时间，但是带给我的体会却是很深的。从这次实 训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化， 取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查， 对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析和 判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、认证资格、市场的开拓、产品的研 发等）。 在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多 少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析， 结合各年情况，作出合理决策。 对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实 验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必 须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规 划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾 也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到， 并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争 环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。 第一，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况， 才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。 第二，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产 能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相 互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错， 都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。 第三，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营