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汇源果汁广告方案 第一章 绪论 1 选题背景 果汁是现在市场上很是流行的健康饮品，深受消费者的欢迎和追捧，有着 非常可观的市场，细心的消费者可能会发现，在超市玲琅满目的饮品中，果汁 占据这很大的市场，凭借丰富的营养，润滑的口感，赢得了众多消费者。近年 来，随着消费水品的大幅度提升，果汁在市场上发展迅猛，其中农夫果园、美 汁源、汇源都是市场上的佼佼者。 汇源集团成立于 1992 年。目前已在全国建立了 130 多个经营实体，链接了 1000 多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建 了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成 了 汇 源 果 汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。 那汇源又是如何定位的呢，我们又如何将汇源果汁更好地推广向更多的消 费者呢？ 第二章 分析 1 环境分析 果汁饮品作为饮料大家庭的一个主要分枝，一直都很受消费者喜爱，作为 时尚、健康的软饮料，随时随地都可以方便引用，汇源提出果汁领域的“新鲜” 的一大特点，一直拥有稳固的消费群，并且作为该品牌的一大特色，成为果汁 市场中得一霸。 2 社会环境分析 中国的饮料文化历史悠久，茶叶、奶制品、果汁、碳酸等众多饮品都是我 们平时经常选择的饮品，在饭后，上班时，休息时都是必备的东西。因为现在 人普遍存在一定压力，人们经常用喝咖啡或是浓茶的方法减轻压力，但是经常 饮用咖啡、浓茶会给胃部带来不适，所以果汁逐渐进入大家的眼帘，健康生活， 享受生活。 3 消费者分析 中国消费果汁的人数逐渐增多，目前中国大部分引用果汁的群体包括白领 阶层、学生、中年阶层，其中女性占大部分。 4 汇源果汁消费人群 年龄：15 至 55 性别：女性占多 职业：白领、学生、上班族等 产品主要用途：解渴、健康饮食、恢复活力、减缓压力等 5 消费人群分析 白领：经济收入较高，社交广泛，社交社交活动较多，他们的特点是经济 1 较为独立，自新张扬，有较高的生活品位，潮流而不失稳重，因为生活压力 较大，所以需要有节奏的解压。 学生：这个年龄阶段正在经历转向独立自主的过程，他们可以做决定，规 划自己的生活目标，他们乐观开朗，自信健康，充满活力，对未来充满激情。 这与汇源果汁的精神刚好不谋而合，汇源果汁讲究健康，活力，再补充能量的 同时也增加了营养。 上班族：这个阶层的人生活较有规律，规律作息，规律饮食，他们对自己 的健康情况相当重视，正好汇源果汁就是以新鲜，健康为特色，完全满足了他 们的需求。 6 品牌分析 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于 1992 年，是主营果、蔬汁及果、 蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团与 联 想电脑、 贝 雅 诗 顿化妆 品、 阿 里 巴 巴网络商务、 海 尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值 品牌之一。汇源品牌在 世 界 品 牌 价 值 实 验 室（World Brand Value Lab）编制的 2010 年度《 中 国 品 牌 500 强》排行榜中排名第 77 位，品牌价值已达 79.31 亿元。 　　汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的 开 曼 群 岛。自成立以来，汇 源 集 团在全国各地创建了 30 多家现代化工厂，链结了 400 多万亩名特优水果、 无公害水果、A 级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营 销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。 　　目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名 商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团 累计研发和生产了 500 多种饮料食品。据权威调查机构 AC 尼尔森 2010 年公布 的数据，汇源 100%果汁占据了纯果汁 50.2%的市场份额，中高浓度果汁占据 45.0%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大 利亚等 30 多个国家和地区。 程大稳拍摄于 2008 年，汇源总部 汇源集团拥有 100 多条国际最先进的 PET 瓶、 康 美 包、利乐包、怡乐屋顶 包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料 PET 瓶无菌冷灌装的新时代。 汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无 菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了 ISO9001 质 量 体 系 认 证、HACCP( 食 品 安 全 管 理)体系和 ISO22000 质量体系认证， 并获得被认为审核最严格的 BRC（ 英 国 零 售 商 协 会标准）证书。 　　汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果