第八章_市场营销战略.pptxVIP

第八章 市场营销战略第一节 市场营销战略概述一、市场营销战略的概念、特征及其意义(一)什么是市场营销战略 市场营销战略，是指企业在环境分析的基础上，从全局的、长远的、发展的观点出发，处理营销中遇到的重大问题，以实现企业的营销战略目标。 战略的基本要素：环境与机会、资源与竞争优势、目标等。图 战略概念的图示(二)市场营销战略的特征 市场营销战略的特征，既决定营销战略的性质，又是制定营销战略的基本原则。其特征主要有： 1.全局性 2.计划性 3.系统性 4.长期性 5.风险性 此外，营销战略还有科学性、经济性、时效性、可行性、灵敏性、竞争性等特征。 (三)市场营销战略的意义 营销战略对企业的营销活动，有以下作用：1.营销战略是企业生存与发展的出发点2.营销战略有利于增强企业的应变能力 3.营销战略有利于发挥企业的相对优势4.营销战略有助于提高企业的整体管理水平5.营销战略有利于增加企业盈利战略、结构、系统为硬件，其余的四个为软件。图 7S模型二、影响营销战略的因素 企业营销战略的形成，主要取决于以下三大因素： 社会需求企业的营销结构竞争者 决定企业营销战略的上述因素是三个不同的矢量，企业的营销战略要在这个空间中寻找自己应有的适当位置。图 影响营销战略的因素第二节 市场营销战略的制定 一般来说，企业的市场营销战略过程大致分为四个阶段： 1.建立目标市场战略 2.市场发展战