企业营销变革历程与SEO技术的运用..pdfVIP

企业营销变革历程与 SEO技术的运用 一、泉州大型鞋服企业电子商务发展的历程 互联网的发展，网民人数的增多以及各种终端工具的普遍运用，使网络传播进 入了一个高速发展的时代。 20 世纪 90 年代，电子商务在我国网络发展的浪潮 中迅速崛起，并获得快速发展。而电子商务的出现无疑为我国大型鞋服企业带 来了新的发展契机。作为泉州本土大型鞋服企业大体上主要经历了以下四个阶 段： 第一阶段 ：从 20 世纪 90 年代开始直至 2003 年，由于电子商务是一个新兴 的商务模式，因而大部分鞋服企业还是按照传统的模式开展商务活动，几乎不 涉及电子商务，或者说是较少涉及。渐渐地，电子商务开始渗透到人们的生活 中，自然也引起了鞋服企业的关注，许多企业开始结合鞋服企业自身特点开发 网络销售道路。而鞋服商品的双重消费体验的特殊性质，不仅要求鞋服要满足 消费者的基本需求，而且还要能使消费者表现其个性所在。由于网络可以较大 限度地满足消费者的个性需求，所以大型鞋服企业便开始向电子商务进军。 第二阶段 ：2003 年非典的爆发对网购发展来说反而是一个机会，大大推动了 电子商务的发展。淘宝网站的建立更是加快了网购发展的速度，这在很大程度 上引起了网上卖家和消费者极大的兴趣，刺激了他们的消费欲望。网购的发 展，最初是从 C2C 模式开始发展的，鞋服则成为了网购商品中发展速度最快的 商品之一。这一情况的出现，在很大程度上为鞋服企业的发展带来了契机。直 到 2005 年，由中国互联网络信息中心发布的关于 C2C 市场调查报告的数据显 示，鞋服已经成为当时销售人数和购买数量最多的商品。 第三阶段 ：08 年，鞋服企业开始走向垂直模式。 C2C 模式和 B2C 成型使得泉 州鞋服电子商务得到了迅猛发展。在电子商务发展已经具备一定的发展规模的 时候，金融危机的冲击使得传统品牌鞋服企业开始重视通过电子商务渠道寻求 自身的发展，泉州众多品牌鞋服企业不仅开始转向通过渠道获取优势，而且希 望通过电子商务来开拓国内贸易市场以转移削弱金融危机带来的影响。许多品 牌鞋服企业如匹克、七匹狼等也开始开拓多种电子商务模式，并取得不错的绩 效。 第四阶段 ：2010 年开始至今，鞋服企业的电子商务发展道路更是锦上添花， 淘宝商城、 QQ商城等平台都将鞋服作为重点对象进行推广招商，京东商城和当 当网也开始进军鞋服网购。国内其他知名鞋服类电子商务网站如凡客、好乐 买、乐淘等网站也逐渐发展壮大起来，并迅速占领市场。与此同时，作为泉州 本土鞋服企业当然也不甘示弱，纷纷大幅度选择电子商务模式进行营销，从而 推动企业自身的不断发展壮大。 二、泉州大型鞋服企业传统的推广策略 根据中国互联网络信息中心（ CNNIC）发布《第 29 次中国互联网络发展状况统 计报告》显示，截至 2011 年 12 月底，中国网民规模突破 5 亿。互联网普及 率较 2010 年提升 4 个百分点，相比 2007 年以来平均每年 6 个百分点的提 升，增长速度有所回落。电子商务类应用稳步发展，利用网络购物、网上支 付、网上银行和在线旅行预订等进行消费的用户规模全面增长。我国网络购物 用户规模达到 1.94 亿人，网络购物使用率提升至 37.8%。这些数据的出现， 无疑告诉了我们这样一个事实，那就是目前网络环境的发展势头极其良好，将 为泉州鞋服企业的发展创造有利的条件。网络环境的良好发展和电子商务环境 的不断完善带来了鞋服网购规模的不断增长，很多鞋服企业都纷纷在以淘宝商 城为代表的电子商务平台上开设旗舰店从事品牌鞋服的直销，或是直接开设指 数电子商务网上销售平台，极大地推动了鞋服企业电子商务的发展。 单从泉州来看，泉州鞋服电子商务在未来将会保持高速发展的态势。随着市场 竞争的加剧，企业将会逐渐转向精细化和精准化经营，电子商务渠道将会变得 更加多元化，而这一些改变将促使传统鞋服企业采用多种渠道开展电子商务， 自建官网将会被更多的鞋服企业所采用。由于互联网能够更好地满足用户个性 化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的鞋服电子商务将会拥有更好 的发展前景。在服装类目里面，更多