如何通过陈列提升销售.pptVIP

三、层板的陈列 作用：展示服装，装饰，使卖场生动；作为挂装的库存 适合层板陈列产品:（T恤、衬衣、毛衣）叠放，丝巾、包组合、项链帽子等品类不超过三样 层板货品叠放：同款同色２～３件叠放，同叠装大小相同，花色服装要正好在侧面叠出统一花型，叠放的最高高度不要超达层板空间２／３ 实卖的B区，最好最畅销的款式，饰品的搭配，点挂的代表性 一、中 厅 1、一般情况模特出样均按陈列手册指导出样 2、中厅模特与周围系列风格颜色相统一 3、成组展示的模特必须展示同一系列服装，且成组姿态各异，单独展示须服装为同系列 4、模特应适当搭配与服装相呼应的服饰品 二、中岛侧挂架 1、大于等于3套的成套搭配体现 2、两头的第一件均成套出样，下装用短装 3、与周围模特、 展台颜色统一 调整前 调整后 中岛，一个店铺的又一个脸面，色彩的选择，衣服的搭配，饰品相对缺少了些。 一、包,鞋，丝巾，项链的细节陈列 1.吊牌不可以外露 2.塑料纸拆除 3.包与手之间用鱼线 4.包内塑料纸填丰满，用一个袋子装好所有的填充物在放进去。 5.最好是成套搭配 6.鞋内填充物以看不到为佳，注意颜色与服装的搭配性 7.丝巾，项链也要与衣服搭配，注意吊牌不外露，出样要协调整理好 模特出样细节 模特的形态完整.无污垢.无积尘,手.脚.腰身连接处归位吻合! 模特着装必须干净无缺损,且里外上下搭配齐全,服装的吊牌要塞到衣服里面,衣服搭理整齐! 可用小燕尾夹在模特背后做收腰处理,也可使用别针衣夹等工具使服装展示更有型! 袖子可挽起,营造穿着自然感,增强出样生动性,模特的着装效果 饰品与服装相结合增强搭配性 1.模特站位 2,灯光效果 3,饰品的搭配 陈列区域的划分， 颜色的过渡 此区域为店铺C区，断色断码的款式，或橱窗出了的款式可陈列此区域，注意颜色的协调 秋冬陈列要点： 1.陈列区域的划分要明了。 2.颜色色块要清晰，冷，暖，中性色 3.陈列要尽可能多的展示品类。 4.饰品的陈列尽可能跟着色系走。 5.对于一些平销款，断色断码款可陈列在点挂后面。 6.模特的站位要生动，迎合顾客的动线。 7.灯光：模特打在胸前的位置，侧挂在肩部的位置 8.切忌卖场衣服陈列过于拥挤，对不同颜色的相同款式可选择陈列 关于陈列的5大原则 平衡：货架与货架之间，同一货架内颜色，长短，厚薄，面料之间的平衡。 呼应：同一区域内衣服与包，鞋子等饰品颜色的呼应。 统一：色系，面料，POP等的统一性 和谐：整体卖场感觉的和谐，点挂与侧挂，模特与区域色系的和谐。 支配：节奏，色彩，面料的互相支配。 陈列的一些其他注意事项： 1，陈列随季节和天气，时间的变化。 秋天的陈列因丰收的喜悦相对来说卖场可比较饱满，服装本身颜色转深，可将亮色适度增加，以提亮卖场。 夏秋交接之际，天气变化莫测，要随着天气变化调整点挂和模特的厚薄，以适应天气的温差。 一周来讲，至少点挂和模特要换两次，周一到周四，逛街的顾客多为家庭主妇，富婆，私企老板为主，陈列要注意服装的档次和时尚性，以价位高端的为主，二周末以教师，白领或公司高层，企事业单位领导为主，陈列要讲究搭配性，实穿性和实惠性，以价位中偏高为主。 陈列的一些其他注意事项： 不同店铺的差异化陈列：每个店铺面对的客户群体都有差别，店长及店员要总结店铺的主要客户群体，总结她们的消费习惯，从而做出相应的陈列。 重点突出销售主体：每个时间段，我们都有不同的库存，根据库存和我们要推得主推系列，主推款式调整陈列。 从10月起店铺每半月传一次陈列至陈列部(店长执行,区域负责人负责督促) ? 检查内容：货架陈列、橱窗陈列、陈版陈列 ?文档格式与要求：PPT格式---要求有陈列前与陈列后的对比照片 （要求写陈列说明—陈列的思路与陈列原因） ? 拍照要求：图片要看的清楚衣服，拍照的思路要清晰,每个货架都需要拍到,包括中岛, ，整个片区一张 . （目的是能看清整个买场的货品分布，以及目前存在的问题） 文档传送要求: 用F22邮件的方式传送(要求文档名字是店铺名字与拍摄日期) ? 陈列检查的流程与要求 Thank You! 1.一次好的陈列调整，一定能吸引顾客进店，同时直接提升销售。 2.陈列没有固定的模式，最好的陈列就是最卖钱的陈列 3.陈列也没有天生的巧手，靠我们不断动手，不断总结，不断改善而成为高手。 * * * * 陈列分享 田素云 2010-10-12 如何通过陈列来提升店铺销售？ 陈列中存在的问题 一:不重视陈列 1.觉得陈列很浪费时间,影响销售. 2.公司要求传陈列图片需要一催再催，传来的图片模糊不清。 （检查陈列的目的是为了了解陈列存在的问题与货品的分布情况,希望发图片之前能先检查清楚再传.） 3.希望每件衣服都要上货架,不然怕影