如何进行初访.pptVIP

综合养老保险为您提供： 您想要的退休生活基金； 你工作期间的意外保障及一定的重大疾病保障； 给子女留下一定量的遗产…… 请看图：（展示爱心卡） 为了对自己负责、对家人的负责，我想你至少应该具体的了解一下，你说对吗？ 当客户听完后，想问详情时： X先生/小姐，如果您 的想反思一下您目前的家庭理财方式，请你填写这张《家庭理财调查表》，我将根据您的实际情况，为您设计一份家理财计划供你参考。 告辞 谢谢你，看得出来你是一位有思想的先生/小姐。哦！快11点了，（装作看时间）我已答应11：20分为一位李先生/小姐办理投保手续，我该走了。 我承诺，当下次我来的时候，你得到的一定会比今天得到更多，更好！ 下周三见！ 客户三：选择做生意赚钱养老 引导流程： 先赞美 X先生/小姐，真不简单，在市场经济条件下，许许多多的人因为下岗，而为生计发愁。而你有自己的事业，当自己的老板，真是令人敬佩呀。 的确，生意做好了，好多事都不用发愁。但是作为专业人士，我有几个直爽的观点想跟交流一下，可以吗？ 提问： 您能保证您的每一笔生意都能赚到钱吗？ （不能） 啊，那您能保证您的生意会象滚雪球一样越来越大吗？ （也不能） 还有您能保证你在做生意的过程中，永远健健康康，平平安字的做下去吗？ 若万一： 万一不可预测的事情出现，您愿意眼睁睁的地看着幸苦赚来的钱，因应付不测而锐减吗？ X先生/小姐，我们刚才的讨论，并不是说做生意不能养老，其实我们都知道做生是有风险。如果您 一切的愿望都押在生意上，孤注一掷，可能到头来措手不急啊！ 您认为： 我们刚才所讨论分析的问题有道理吗？ （有） 对呀！仅仅靠生意赚钱养老，到时候可能是老无所依，老无所靠。仅靠生意赚钱养老，并不是最好的安排。那该怎么办呢？ 提起建议： 作为专业人士，我建议趁年富力强，从现在开始，在做生意的同时，为自己购买一定量的养老保险，这样您的养老基金就有了“双保险”。毫无疑问，有足够养老金的您，更会得到子女的孝敬，受尊重的您，长寿的欲望也更强烈，你说对吧？ 养老综合保险为您提供 您想要的退休生活基金； 你工作期间的意外保障及一定量的重大疾病保障 给子女留下一定量的遗产…… 请看（爱心卡） 为了对自己负责、为了对家的负责，我想您至少应该具体的了解一下，对吗？ 填写调查表 X先生/小姐，如果您真的想反思一下您目前的家庭理财方式，你可以填写这张《家庭理财调查表》，我将根据您的实际情况，为您设计一份家庭理财计划供您参考！ 告辞 看得出来，X先生/小姐真是一位有思想的商人。哦，快11点了，（假装看时间）我已答应11：20为一位李先生/小姐办理投保手续，我该走啦。 我承诺，当您再见我时，您得到的一定会比今天得到的更多、更好！ 下周三再见！ * * 初访的目的 展业误区 一般业务人员在初访客户时，往往恨不得一次搞掂。于是出现： 一见到客户就立刻谈保险； 一谈到保险就立刻推荐险种； 一推荐险种就立刻建议书； 做完建议书就立刻匆匆促成； 促成不成就强求二访、三访。。。。。 所以： 客户“怕搞保险的”。 当知道要求“再访”时，尽量找理由拒绝。 遇到多次拒绝后，便责怪“保险不是人做的”纷纷不敢做保险。。。。 “保险难做”就出来了。。。。 所以，初访：是成功的开始！ 流 程 第一讲：养老保险 深圳社保养老条例 第八条：缴纳养老保险费以员工的月工资总额作为缴费工资但员工月工资总额超过月平均工资300%的，超过部分不计征养老保险费，低于平均工资60%的，按60%征收保给费。 第九条：基本养老保险费缴费比例为员工缴费工资的13%，其中员工按本人缴费工资的8%缴纳；企业按员工个人缴费工资的10%缴纳。 社会养老金待遇 第二十五条：基本养老保险待遇包括基本养老金、丧葬补助金费、供养直系亲属的一次性抚恤金和基本医疗保险费。 第二十八条：基本养老金为城镇职工平均工资的20%；个人帐户养老金：按退休时个人帐户累计额的120分之一计算；基本调节金：按本市1997年度城镇职工月平均工资的10%计算。 深圳社保 第三十八条：退休前出国或赴港、澳、台地区定居的员工，个人帐户积积累额全部退还本人。 第三十九条：员工退休前死亡的，其个人帐户各累额可以继承；退休后死亡的，其个人帐户尚有余额，剩余额可以继承。 第四十条：丧葬补助费和一次性抚恤金的标准：（一）丧葬补助费为其死亡时本市上年度职工月平均工资的3倍。（二）一次性抚恤金：直接供养直系亲属1人的，支付6倍职工月平均工资，直接直系亲属2人的，支付职工增均月工资9倍 养老保险的客户种类 传统型：执著于传统的“子女养老” 依赖型：沉迷在“社会保险” 冒险型：以为“股票赚钱”“生意赚钱” 保守型：局限于“银行存款”“供楼出租” 所以的人认为：“保险不划算”“保险不着急”“保险是要闲钱”。。。 市场定位 是退休工资