雷朋眼镜营销策划报告.pdfVIP

雷朋眼镜策划 一 品牌介绍 雷朋英文叫 Ray-Ban，Ray 为眩光， Ban 即阻挡，阻挡眩目之光芒便是太阳 镜的本质。 雷朋为美国空军生产出了有倾斜反光镜面的太阳镜， 给使用者提供了最大的 视力保护。雷朋墨镜，与哈雷机车、 ZIPPO打火机同为美国文化的象征。 二 发展历史 1835 年，德裔美籍人约翰·博士在纽约开始从事由欧洲进口光学产品的事 业，不料经营没多久， 博士就陷入了几近倒闭破产的惨景。 幸亏好朋友亨利·伦 鼎力相助，以他自己最后仅有的六十美元资助公司， 公司才赖以维持并生存下来。 公司就以约翰·博士与亨利·伦的姓合二为一， 正式命名为博士伦公司。 自那以 后，博士伦公司的事业便蒸蒸日上， 直到发展成为今天美国家喻户晓的名牌公司。 一天，美国一位空军中尉登门造访了博士伦公司。 这位空军中尉在 1923年曾 因驾驶小型飞机横越大西洋而扬名， 具有相当丰富的飞行经验。 他在飞行实践中， 深深感到强烈日光带来的困扰，回到基地后，甚至有恶心、呕吐、头痛目眩的不 良反应，因此感到飞行员确实需要一副能吸收许多光线的太阳镜。 博士伦公司 便开始按照这位空军中尉提出的要求研制太阳镜。 1930年，研制成功了世界上第一副能保护飞行员眼睛的、 绿色镜片的太阳眼 镜，既能防止眩光又能防紫外线，视觉方面也能保持清晰良好的视力，倍受美国 飞行员的欢迎，并被美国空军命名为 领航者 。 1936年，博士伦公司将这种太阳镜介绍给一般大众， 但在它的早期销售量上 显示，一般人对雷朋太阳镜不太感兴趣。对此，博士伦公司并不气馁，经他们分 析研究，将雷朋太阳镜作了一番小小的改动，再度推入市场。出乎公司的意料， 这种略作改动的雷朋太阳镜， 不仅售价飚升， 而且一举成为当时最畅销最热门的 抢手货。当时，据说美国的男人们几乎都有一副雷朋太阳镜， 进入20世纪40年代，雷朋为美国空军生产出了有倾斜反光镜面的太阳镜， 给 使用者提供了最大的视力保护。 第二次世界大战期间， 身着皮茄克的美国飞行员， 1 戴着新颖别致的雷朋太阳镜出现在世界各地， 其潇洒英武的形象， 极大提升了雷 朋太阳镜在全世界的知名度。 当时，就连美国五星上将麦克阿瑟经常配戴的一款 墨镜，也是雷朋产品。与 ZIPPO打火机一样，经历过二战的雷朋太阳镜，成为了 美军的标志之一，并在战争结束后作为时尚产品，迅速风靡全球。 随着时间的推移，太阳镜越来越普及，并渐渐由时尚饰品，转变为日常生活 的必备品。 20世纪 50年代，雷朋向市场推出了拥有多色镜片和大镜框的时尚太阳 镜，同时推出了女用太阳镜系列。 60年代，雷朋防裂镜片问世，其太阳镜的款式 设计粗犷而有型。 70年代，雷朋推出的变色太阳镜可以在不同的光线下， 为配戴 者提供最清晰的视感。 80年代中期，汤姆·克鲁斯在《壮志凌云》中配戴经典雷 朋飞行员太阳镜的造型风靡全世界，掀起了又一股雷朋太阳镜热。此后， 为表彰 雷朋对流行时尚的杰出贡献，美国流行协会向其颁发了分量极重的设计大奖。 从品牌创立至今， 雷朋一直是世界上最畅销的太阳镜品牌。 支