某酒店全员营销方案与提成标准.pdfVIP

酒店全员营销方案（试行） 为 了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约 束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 一、营销部 9、10 月任务及提成方案 1、总则 营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底， 月末结算。 2、考核办法 （1）、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但 销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。 （2）、工作二个月以后，酒店定考核任务。考核任务分为部门考核任务与个人 考核任务 2 块。营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成。当 营销部超额完成部门考核量时，则所有营销部员工可以拿到部门提成，其分配方案 为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。当两个考 核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成 .。 3、提成奖的发放办法 ：按当月累计消费额计算超额完成 月考核 数， （注：计算 已付现和当月已到帐的消费额） ，提成奖随当月的工资一起发放， 未到帐的挂帐消费 部分则在到帐的当月计提。 营销部 9 月、 10 月任务、提成、 扣罚 计算表 超额完成考核 月基本考 未达到月基本考核 职 位 月考核 任务 任务 提成比例 核 任务 任务 扣罚标准 经 理 任 务 ： 客房： 28000 客房：按 2.5%提成。 40000 元 扣工资 200 元 56000 餐饮： 28000 以实收净房费、 会议 费 计 算 。餐 饮 ：按 副经理任务： 客房： 24000 1.5%提成。含菜金、 35000 元 扣工资 200 元 酒水、主食 48000 餐饮： 24000 超出 120000 部分， 部门总任务： 客房： 60000 部门 效 益奖 计 提比 当月部门合计完成 例增 加 为： 客 房按 80000 元 80000 元，不扣部门 120000 餐饮： 60000 3%提成，餐饮按 2% 当月工资总额。 提成。 4、考核 任务的计算 （1）、月考核 任务的计算： 月考核 任务为客房、餐饮各占 50%营业额。具体计算为： a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去金桥、远景、赣之旅； b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的； c 、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员 个人预订并到账的（部门经理签字） ； d、通过个人营销招来的团队会议； e、营销员个人预订，现金消费的散客， （以部门经理签字为依据）； f 、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。 （2）、月基本考核 任务的计算： 在 月考核 任务的基础上，另加以下几点 a、酒店已开发的金桥、远景、赣之旅旅行社，维护并到账 b、老板同意签单，由营销部人员结账的； c