02.5作业 如何进行针对性的网络促销 - 参考答案.docVIP

第 PAGE 1页，共 NUMPAGES 1页 实训2.5 如何进行针对性的网络促销 班级： 学号： 姓名： 【实训目的】 1.了解促销组合的构成 2.掌握网络促销工具在各旗舰店内的运用 【实训要求】 1.在学生盘创建自己的文件夹。 2.将本实训文档以“学号姓名”为名另存一份到自己的文件夹。 3.按要求将实训过程或结果写在“实训结果”中的相应位置。 【实训内容】 实训一、就近期的电商平台大促活动（比如唯品会419、京东618、聚划算99大聚惠、天猫双十一、淘宝双十二），看该类电商平台做了哪些促销活动？ 注：该促销是指营销4P的促销，包括广告、销售促进、人员推销、公共关系。广告又包括了报纸、电视、网络等类型。分类截图。 广告： 电视： 报纸： 网络： 销售促进： 人员促销： 公共关系： 实训二、参考阅读材料2.5.1《某品牌店铺双十二大促案例分析》。打开3个你所在城市知名电子商务企业的天猫旗舰店，看它们正在做哪些店内促销活动？并分析他们为什么这样规划？ 2.5.1 阅读材料《某品牌店铺双十二大促案例分析》 该店内做了满就减、优惠劵的促销活动。 该食品店以干果为主，借助中秋节的即将来临，对商品进行促销，在中秋节许多人会购买月饼、干果来过节，对此对商品进行促销，满就送引导顾客多量购买。 该店内主要以组合促销为主。 该店以个人护理为主，沐浴露、洗发水、护发素等商品，线下与线上的价格差别不大，无法吸引消费者线上购买，但线下以以单瓶购买为主，而线上以组合套装进行销售，使顾客的心理产生偏差感，认为网上购物更加优惠，更加愿意在网上购买。该店同时利用公共关系，提高了商品的价值。从文本来讲，此次活动商家以学校学生为目标人群，吸引许多开学新生前来购买。 该店内主要以低价促销、组合促销、体验装来做为促销活动。 该店与上面的案例分析差不多，但此店有体验装购买，低价购买体验装是顾客先对商品进行体验，当顾客使用完体验装后对产品有着再次购买的欲望，从而增加店铺的流量，并利于老顾客的持久性。