有一句话凡事做生意的人都会挂在嘴边10.docVIP

有一句话凡事做生意的人都会挂在嘴边，那就是“有人卖就肯定有人买！”这句话并不假，但是有的时候我们做推销时，那些我们所认为他们所需要的人，却并不一定会购买我们的商品。所以我经常对大家说要换位思考，那么还有一个词叫做“送人”。那就是既然他不需要，但是他的朋友会需要，那么他的朋友就会购买。 在一个销售市场里，有一个女性（做事好像女性都占优势哈）做销售做的非常棒。那她卖的是什么呢？她卖的是男士的剃须刀。每次都会上门去推销他的产品，一般都会选择女主人也在的时候去，当然了这是一个营销 故事，所以你问我为什么会这个推销员会知道女主人在家，我也是解释不了的。 女推销员把剃须刀卖给男士，那么请问男士是不是一定会购买？答案是否定的，因为这件东西说实话，男人并不会经常使用，除非出门的时候。那么女主人就一定会购买了，因为推销员会说这样一句话“如果您现在不购买的话，明天我还会来向您推销的！”那么问题来了，为什么女主人一定会买呢？ 这是一个共性思维，如果说经常有个女的在你家一来二去的做推销，难保男主人不会跟女推销员搭讪几句，这一来二去女主人自然会心存芥蒂。而且剃须刀本身就是男主人所需要的物品，所以女主人购买的几率会远大于男主人。 这是一个典型的需要并不一定会购买的案例，所以推销的时候找准人很重要。我经常遇到一些人把自己的东西包装的并不完美，但是他们有这样一个思想，那就是这个东西你肯定会用到的，比如：美乐家的