美吉康医疗仪器有限公司商业计划书.docx

ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 目录 计划摘要 公司简介 2.0 简介 2.1 建设计划 2.2 销售方式 三、产品与服务 3.1 摘要 3.2 详细介绍 3.3 竞争优势 3.4 未来的发展 四、市场调研与预测 4.1 市场对 PDT 的需求 4.2 市场分析 4.3 市场预测 五、行业状况及分析 5.1 行业关系 5.2 竞争的要点和主要竞争者 5.3 价值位置 六、市场营销 6.1 市场与顾客 第 1 页  3 7 7 7 13 14 14 15 15 15 ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 6.2 企业与产品状况 6.3 营销战略 6.4 营销策略 6.5 经营计划 七、管理队伍 7.1 摘要 7.2 管理队伍及成员介绍 7.3 组织结构 7.4 管理制度 八、财务计划 8.1 损益表 8.2 现金收支预算 8.3 财务管理 九、融资计划  17 20 24 24 24 26 29 附录一：《关于 PDT 半导体激光治疗仪应用的可行性报告》 附录二:上海复旦张江生物医药有限公司购买协议  33 49 第 2 页 ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 Online 医疗仪器股份责任有限公司商业计划书 一、计划摘要 我公司为国内首家生产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创 办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要 任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产 PDT 半导体激 光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点， 它一直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化 疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危 险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿瘤， 发现 PDT 治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病人的 痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一个集研 究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。减轻患者之病痛， 改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！ 我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故 生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光治疗系统， 兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入更 多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进一步开发其他的 医用产品。 根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大 中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需求 量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本，便 能长期占领市场。在这一点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术 在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同类产 第 3 页 ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到了患者 资料存储与治疗为一体，还可以通过网络实现资源共享。而且国外的产 品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品也并非完 美无缺。它也有许多的不足之处。比如：大功率的半导体激光器的电源参 数指标还有待于进一步提高，恒流源的稳定性，电源功率等还需要不断 完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和 解决。 公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进 军的战略，这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。局部市场我们选择 熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价位策 略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告公司进 行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣传和促 销活动，参加相关的展览会、学术交流会等等，大力推荐和宣传我们的产 品。 为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先， 我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的技 术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使他 们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地 区的仪器维护管理。 目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由 生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家 竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由于 我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时关 注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立了 第 4 页 ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战不殆”。 “凡事预则立，不预则废”，本公司的领导人员为了实现大家的共同