资源及其运用与整合.ppt

第4章-1 创业资源及其运用与整合; 创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 ——霍华德·史蒂文森;【引导案例】 ：蒙牛借力;一、创业资源（一） 资源分类;二、 创业者利用资源的方法;（一）利用自有资源的方法;杰弗里·康沃尔总结步步为营的9条理由 新企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 新创建企业所需外部资金来源受到限制 创业者推迟使用外部资金的要求 创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望 使可承受风险最小化的一种方式 创造一个更高效的企业 使自己看起来“强大”以便争夺顾客 为创业者在企业中增加收入和财富 审慎控制和管理的价值理念;步步为营 首先表现为节俭：降低资源使用量、管理成本、运用成本、管理费用。 其次表现为自力更生，减少对外部资源的依赖。 ;（二）创造性地利用资源：拼凑;2.创造性拼凑（bricolage）的三个关键要素： 手边的已有资源【每个人的原生社会网络—网络中的资源】 整合资源用于新目的 将就使用;2.全面拼凑和选择性拼凑;3.创业的资源拼凑策略;（三）发挥资源的杠杆效应;二、整合外部资源;（一）识别利益相关者及其利益 1.尽可能多的搜寻出利益相关者 建立在商业基础上的友谊，永远比建立在友谊基础上的商业更重要！----约翰D.洛克菲勒 资源是创造价值的主要基础，资源整合和交换显然要建立的利益的基础上，整合外部资源，更需要资源整合背后的利益机制，关注有利益关系的组织和个人。 （1）尽可能多地找到利益相关者。 （2）这些组织或个体利益关系越强、越直接，则整合到资源的可能性就越大。;2.识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益 【案例：修天桥】 利益相关者之间的利益：直接的、间接的 有时是明显的、有时是隐含的，有时还需要创造。 讨论：修天桥的利益相关者有哪些及其利益所在？;（二）构建共赢的机制 共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制 【案例：】 ;（三）维持信任长期合作 信任：人际信任是存在于人际关系中的保障性的信任；制度信任是由对外的社会机制的信任而产生的一种对人的基本信任 中国人的信任：不是建立在信仰共同体的基础上，而是建立在以血缘共同体的基础之上【华人信任缺失：分为起点上的不信任和永远的不信任】 中国的差序格局：家人---熟人---陌生人 家族信任与泛家族信任 资源整合的机制首先要有利益基础，同时还需要有沟通和信任来维持，沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益。;案例: 炼狱重生;*;资源整合原则;*;本章要点 ;本章思考题