目标市场营销二2课时.pptxVIP

第十二讲 目标市场营销战略之——目标市场的选择和市场定位;一、目标市场的选择 选择的依据 选择的模式 选择的方式 选择注意的问题 ; 一、 目标市场的选择 ; 1、目标市场（顾客）选择的依据——长期的发展潜力;同行业竞争者 （细分市场内的竞争） ;2、目标市场的选择模式;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;;小思考 著名时装设计师夏奈尔于1913年在法国巴黎开设女帽及时装店制作高级服装，受到当时法国贵族女性的喜爱。此后历经几十年的发展，其产品除了高级时装外还包括高级香水、珠宝、各类饰品，化妆品，皮件，手表，太阳眼镜和鞋等各类顶级奢侈品。请问，夏奈尔选择的是何种目标市场模式？;3、目标市场选择的方式（目标市场营销的战略）;营销组合;［1］无差异性营销战略;［2］差异性营销战略;优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力 缺点：市场营销费用大幅度增加。 适用条件：人们对价格不敏感的情况下。;［3］集中性营销战略;优点： 专业化经营，能满足特定顾 客的需求；集中资源，节省 费用。 缺点：经营者承担风险较大。 适用条件：适合资源薄弱的小 企业。;第一、目标顾客的选择是一个运动的状态 ;引例： 一个乞丐在地铁出口卖铅笔，过来一个富商，向其投入几个硬币离去。过了一会，商人回来取铅笔，对乞丐说：“对不起，我忘记拿铅笔了，我们都是商人”。 几年以后，商人参加一个高级酒会，一位衣冠楚楚的先生向他致敬说他就是那个乞丐。这位乞丐生活的改变得益于商人的那句话。 ; “定位”是由广告经理艾尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。; (一）、市场定位的含义和方式;例：宝洁产品的定位;;;（二）市场定位的方式;;;;（三）、市场定位的前提——区隔市场;（四）、市场定位策略——灵活运用长坂理论;第四、根据产品档次定位 第五、根据竞争者定位 第六、顾客心理定位 第七、根据使用者定位;作业：