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电话营销的步骤 电话营销技巧 　　1.首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的，除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为。 　　2.切记电话拜访时，对方看不见您的表情及态度，但可从您的声音做为第一印象的判断。所以，保持愉快心情才能有悦耳的音调，同时也可使对方减低排斥感，如此便能做到亲和力的第一步-将心比心。 　　3.适当的问候语能拉近彼此的距离感，使对方认为我们是朋友，而非只是电话拜访员。通常在电话拜访时应注意下列几点： 　　a.在一周的开始，通常每一公司都会很忙，且上班族最不喜欢的也是这一天，所以不要太早做电话拜访，才不会花许多时间却得不到理想的成绩。 　　b.依不同行业调整电话拜访时间。 　　c.在电话拜访时应对此行业有初步的认知；何时忙，何时可电话拜访。 　　d.若已知对方职称时，应直接称呼对方职称，会使对方有被重视感。 　　b.对方表示已有专人负责，故不愿转接：婉转询问对方状况，并研判是否另找时间再度电话拜访。 　　c.对方表示无专人负责：将对方基本资料询问完整，以利日后再度电话拜访。 　　d.专人不在：请对方告知负责人之全名及职称，通常何时会在。 　　e.拨不通或无人接：应透过查询台（如114）查询对方电话是否有误或故障。 　　f.不愿多谈即将电话挂掉：另找时间电话拜访，并检讨自己