旅游景区的营销策略.docxVIP

--------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- 旅游景区的营销策略 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档， 请点击下载按钮下载本文档（有偿下载） ，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事 如意！ 引言 据统计到 2020 年我国国内旅游人次数将达到亿 人次，大致是每个人一年出游次，可见，旅游市场是 一块相当有潜力的市场①。旅游业正迈入营销时代， 营销、创新、管理等无形资产的投入日益成为市场胜 负的重要因素，景区的营销策略是指景区以旅游消费 者的需求为导向，经过分析、规划、实行来制定管理 景区整个创造游客满意和价值的过程的策略②。 因此， 研究景区营销策略对景区成功的营销具有十分重要意 义。 一?p 白龙湖旅游营销现状 白龙湖位于川、甘、陕三省结合部，总面积达到 了 360km2，被誉为 “西南第一湖 ”，是国家级得风景旅 游区。随着生态旅游的持续升温，兰海高速的建设， 为白龙湖景区带来前所未有的良机。景区的市场营销 工作刚刚起步，由于营销及其策划人才的缺乏，当地 旅游主管部门资金的不足，使得该景区的旅游市场营 销工作缺乏整体的、长远的营销规划，因此旅游促销 --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- 效果不佳对游客吸引力不强， 加之地震对带来的影响， 经济效益不尽人意。 二?p 对白龙湖景区消费者市场和行为分析 菲利普?科特认为旅游者去的目的地， 使用的交通 工具、喜欢的旅游产品和服务，甚至在哪个季节外出 旅游都与个性有关，个性影响着旅游行为③。根据菲 利普?科特的观点，分析影响白龙湖景区消费者旅游的 因素概括为以下几点： 第一，家庭因素。据了解，在家庭消费中女性起 了很大的作用，在有小孩的家庭里，孩子也起到很大 作用。因此，白龙湖景区可以更多的投 “女主人 ”所好， 开发景区里的商业街，还可以开发适合全家集体出游 的旅游项目。 第二，个人因素。随着生活水平提高，工作压力 的增大，游客更期待在旅游途中就会尽情地享受。白 龙湖景区可着重于 “享受 ”一词，让平时忙于工作的人 舒缓压力，得到放松。普通消费者大多数有 “享实惠 ” 的心理，白龙湖景区可以在节假日推出折扣票或者在 新兴推出的旅游项目中实行优惠价。其次，大家都有 从众心理，景区必须提高景区知名度势在必行。 三?p 制动适合白龙湖景区发展的营销策略 对广元白龙湖景区的市场调研 --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- 市场调研是获取市场信息，为营销决策提供决策 建议和支持的重要手段， 可以提供正确的市场情报，了解最新最真实的消 费者需求，也可以利用对市场的变化趋势进行预测④。 本文对 100 人进行了问卷调查，对其数据进行了编辑 整理： 第一，网络是影响力很强的宣传渠道。网络在旅 游产品的宣传过程中影响力日渐增大，在青少年群体 中的影响最大。第二，提高景区的综合服务。超过一 半的青年人和中年人都特别注重景区服务，在老年人 中也有 40%的人注重景区服务。人们到白龙湖景区是 想得到放松和与大自然贴近，因此提供很好的服务时 重中之重。第三，开发区域旅游。单个景区的发展或 者宣传不利于景区的长期发展和实力壮大，人们想一 次多看几个不同景区的意识越来越强，白龙湖景区和 政府应该发展区域旅游，以不同的旅游组合作为宣传 本景区的一大营销卖点。 制定合理的旅游营销策略 所谓 4Ps营销策略是企业在竞争中争取目标顾客 购买自己产品的 4 中策略手段，包括产品策略，定价 策略，分销策略，促销策略⑤。 1?p产品策略： 景区营销第一步就是自我定位， --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- 品牌定位明晰化，白龙湖景区应定位为以吸引本市区 游客为主，外地游客为辅的休闲的度假景区。另外， 由于景区离市区有一段距离，推出以汽车交通工具为 主的中、短程旅游线路。白龙湖景区应优化旅游产品 结构，联合周边其他旅游景区进行营销。 与昭化古城， 皇