《销售就是要搞定人》教学教材.pptVIP

担当 我记得2006年的时候，当时三一国际总经理梁栋先生给我们讲的一个小故事。梁栋 先生2002年去日本培训，给他们上课的是一个叫松尾的营销经理。可大家不敢相信，松 尾先生已经68岁了。一个60多岁的营销经理，这在中国是不可思议的事情。更不可思议 的是在私下的聚会上，大家知道日本人喜欢喝酒，所以梁栋他们培训的中国人和松尾3 个日本人喝上了。梁栋同去的一个女士在酒会快结束的时候敬日本人的酒，说中国风俗 必须喝三杯。三个日本人听翻译这样说，就表现很痛苦的样子，因为他们已经快醉了。 如果是我们中国人，相信此时就开始打酒官司了，推过来嚷过去，东扯西拉的就是不 喝。但这三个日本人不这样，而是高举着拳头，相互鼓励，喊着“嗨!嗨！”，一饮而 尽，连喝三杯。其中一个喝完酒瘫倒地上送医院抢救。 这一幕给我们应该有很大的震动，让我们思考什么叫营销？营销的含义里面应该有 “担当”两个字吧。困难任何时候都是存在的，但官司给你“营销代表”这一岗位，你 就要完成规定的销售目标，这才叫担当！所以有句格言叫：成功者不找借口，找借口者 不成功！ 担当是营销的一个重要指标，那还有什么重要指标衡量销售呢？ ● 当你穿着运动装出现在客户我面前时，对不起，我不认为你是搞营销的，我认为你是个运动员； ● 当你穿着皱巴巴的西服出现在客户我面前时，对不起，我不认为你是搞营销的，我认为你是个乞讨者； ●