基于移动支付应用环境争夺的营销策略.docxVIP

摘要 随着第四代移动通信技术（4G）以更快更实惠的优势飞速发展迅速普及大众，以及移动互联网技术、金融行业支付技术不断进步，移动支付成为移动互联网的一项重要应用并以惊人的发展速度逐步完善融入大众生活。然而，消费者由于工作领域、生活地区等应用环境差异对移动支付的使用情况差距明显，由此体现出不同人群在不同应用环境下对移动支付的不同需求。对此，在不断提高移动支付技术降低支付风险同时，还应针对移动支付的应用环境制定符合实际发展的营销策略。本文以移动支付为主题，借助最新新闻资讯及文献资料为工具，研究基于移动支付的应用环境争夺的营销策略。通过了解移动支付在国内外发展程度、剖析应用环境背景，明确移动支付发展方向并根据不同用户在不同环境对其应用的不同需求制定出有针对性的营销策略。本文的实践意义在于从服务提供商视角研究中国移动支付行业应用现状及发展方向，精确定位提出有针对性营销策略，以促进该新兴技术普及发展并有利进行移动支付应用环境的争夺。 关键词：移动支付；应用环境；营销；移动互联网技术 ABSTRACT As the fourth generation (4G) mobile communication technology with the advantages offaster and more affordable rapid expansion in the rapid development of the public, and mobileInternet technology, the financial sector pay technical progress, mobile payment as animportant application of mobile Internet and astonishing gradually improve the developmentof integrated into the life of the masses. Consumers, however, due to the obvious differencesin work area, living area and application environment of mobile payment usage gap, whichreflects different needs of different groups of people in different application environment ofmobile payment. In this regard, in the continuous improvement of mobile payment technologyto reduce the risk of payment, but also for the application of mobile payment environment todevelop in line with the actual development of marketing strategy. Keywords: Mobile payment; Application environment; Marketing; Mobile Internettechnology 第一章绪论 第一节研究背景 随着第四代移动通讯技术的普及，手机占领市场，人们碎片化时间呈现大幅度沉淀趋势，移动终端使用大大超过传统电脑。由此推动了广大消费者从线下交易更多转为线上进行，消费习惯及购物场景更多向移动设备转移。在此背景下，移动支付这一新兴支付方式应运而生，逐步从为人所知到迅速普及；同时，产业链各方也各自采取营销策略展开了市场争夺与合并，如滴滴打车与快滴打车各自采取低价优惠等多种方式笼络消费者、培养消费者消费习惯，以此来争夺市场应用环境。 移动互联网技术不断成熟，一系列现代电子支付方式应运而生，移动支付便是其中一个典型，除了具有现代电子支付快捷高效的特性，由于手机使用的普及，更是极大限度的便利用户使用，可随时随地完成实时诸如实时转账、缴费买单、购物消费服务。近年来，移动支付应用在国内普及速度惊人。2015年双^一阿里巴巴天猫交易额达912亿，支付宝交易额250亿中移动端超七成。而2015年全年我国第三方移动支付交易总量也实现了量的飞跃，高达9. 31万亿元，较上年增加57. 3个百分点。 然而虽然移动支付技术发展十分迅速，行业人士也十分看好其发展空间，是难得的机遇。同时其在潜在价值、便利及安全性能的全面实现上也将面临许多困难与挑战。较全世界各国而言，我国的移动支付发展仍处于起步