裂变营销套路总结（阅读资料）.docxVIP

裂变套路看似多，总结起来就一个 作者：史伟明swimming 来源：鸟哥笔记（niaoge8） 本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。 不得不说，作为目前市场上最有效的推广方法，裂变涨粉的效果绝对是一流的，现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。 如果你是裂变营销大咖，或许你实操过海报裂变、群裂变、个人号裂变。 如果你是裂变营销小白，或许你看过各种裂变文章《微信生态用户裂变增长方法拆解盘点》《裂变增长：如何成功的做一场日涨粉过万的爆粉活动？》《实操案例拆解：个人号日涨粉1000，只需一招》。 有没有发现一个规律，所有的裂变活动都是同一个套路： 一份诱人的奖品，无论是课程还是产品，总是这个东西非常诱人，能够帮助解决各种问题，或者带来各种好处，超低价享受服务； 一张精美的海报，上面有着一个大标题，告诉你能帮你解决问题，快速提升技能，超低价享受服务，还有一个权威机构做背书等； 一套流畅的流程，流程上的每一个环节都被精心设计安排了，但是不变的都是你必须分享给好友（无论是朋友圈还群），一定数量的好友帮你助力后才能完成任务，然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。 有没有发现，所有的裂变活动都是这个套路，再加上每个活动都需要一定数量的种子用户，总结成公式就是：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。只要清楚这个公式，人人都能够像鉴峰一样做出各种刷屏的裂变活动。 裂变准备 结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西 ? 明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光 ? 确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户 ? 梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等 ? 选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等 ? 设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动 ? 传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户 明确活动目的 通常情况下，这类裂变活动都离不开两个核心目的： 1、涨粉 微信公众号（服务号、订阅号）涨粉；微信个人号增加好友关注；吸引更多人加入社群。 2、引流 给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流，促进销售转化；APP引流，促进下载激活。 确定活动奖品 选择一个合适的奖品作为活动诱饵，将是整个活动的核心关键，如果你选择的奖品不够诱人，你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话，那么注定是一场失败的活动。选择诱饵有四个基本要素： 1、用户真实想要 如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的，其实完全可以从企业的产品中去选择，那些销售得比较好的产品、服务，或经过市场调查后，明确准备打造爆款的相关产品或服务。像此活动中，实体书绘本、奶爸专家唐歌是这家公司经过实践了解后，他们的用户非常喜欢的产品与服务。 2、企业业务相关 为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢？是因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关，才能够在未来进行转化成你的终身客户。举个比较夸张的例子，假如你是做宝妈服务相关的企业，结果设计了一个送营销相关课程的活动，活动结果基本不会很好。如果这样依旧很火爆，但是吸引进来的人大都是做营销岗位相关的，这其中肯定很少是宝妈，那么还如何进行后期的转化？ 3、真实可提供 这个要求只是告诫活动一定要真实，说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知！ 4、成本低、数量多 这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高，特别是实物类产品，还需要算是运费。那么需要助力人数必然就比较高，这将会大大增加用户参与活动的门槛。一般建议实物类产品成本不超过15元，算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下，4人以上。当然最好的还是虚拟产品，比如电子书，线上培训课程之类的。没有成本，数量还能够设置无限多。 需要数量多的主要原因是，能够让活动持续进行，以达到指数裂变效果，否则都还没裂变开来，奖品送完，活动就结束了。 这个活动选择了40包小零食，成本才15块，一天带来了9000多粉丝 梳理活动流程 最好的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。 比如这类是海报裂变的流程 这类是群裂变的流程 这类是社群裂变的流程 选择合适的工具 根据你的活动流程，选择是否需要自己开发某个功能，还是市场上已有的工具就能满足你的需求。 比如下面这些我常用的工具： 1、集合派： 利用小程序裂变，实现公众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等综合型裂变工具 2、进群宝（原建群宝）： / 爆汁裂变： http://www.youdd.wang/minapp.