三个经典病毒营销案例分析.docxVIP

案例1：校门舞男6P法则 案例回顾 主题：瓷娃娃全国高校公益行 校门style公益传播活动。 校门舞男微博推送视频：微博文案“校门舞男260秒，神奇穿越全国11城市所有高校，你的高校占哪一秒?”大号微博转发。 校门舞男肖剑做客人人网爱听明星访谈：成为人人网第一个采访的网络红人；品牌公益合作：开心网校园公益全国行； 电视电台报道校门舞男事件;意见领袖加入瓷娃娃公益参与校门Style：潘石屹、杨幂、罗永浩、郭德纲等。 (1)定位 Position 目标人群：18-30岁年轻人群;收入不高;热爱公益。 营销目标：让更多人了解和关注脆骨病人群，为他们募款。 媒介习惯：爱淘宝、爱音乐、关注网上有趣视频、白天上课晚上上网。 (2)关联 Parallel 公益(非公益，名人可能就不参与)、地理位置、共同经历的且熟悉的校门、穿越、天气。 (3)乐趣 Pleasure 动听旋律、神同步节奏、恶搞、容易学可以跟着跳。 (4)传播 Push 文案创意、人人、微博(校园、媒体、草根大号)、Print(人民日报、京华时报等)、TV(央视、地方卫视等)、电台。 (5)参与 Play 邀请明星、网络红人、媒体参与互动，再掀活动高潮。 (6)转化 Promote 预设收口、公益视频播放量2600万次+，捐款一元送春节礼包，捐款突破RMB16.5万 案例2：途牛网马路沙滩哥 案例回顾 主题：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫! 他是谁?策划前看他只是一枚安静的美胖子，但后来，那一夜，一张图片，一个人，火遍全网络。各大微博疯狂转载：张歆艺、沙溢、Happy张江、男人装。 马尔代夫的真实照片曝光，惊呆网络。马路沙滩哥病毒视频最终揭晓答案：原来这是一场途牛网的梦想旅行show，每四个中国人去马尔代夫，就有一个人来自途牛。 不要活在别人的嘴里，只要心中有途牛，随时都能马尔代夫。 (1)定位 Position 目标人群：18-38岁爱旅行意愿的年轻人群； 媒介接触习惯：爱刷朋友圈，爱微博，低头族，爱短片视频。 营销目标：让更多人关注途牛网马尔代夫旅游，巩固和扩大海外旅行市场老大位置。 (2)关联 Parallel 8月初全国大部分地区天气异常炎热、暑期旅游高峰，人人有梦想求励志。 (3)乐趣 Pleasure 屌丝逆袭，恶搞热点人物、动作容易模仿形成沙滩style，同一动作多地取景。 (4)传播 Push 文案创意、微博(媒体、草根大号)、print(京华时报等)、TV(成都电视台等)。 (5)参与 Play 明星沙溢张歆艺加入、舆论领袖、媒体参与互动，品牌不断借势，再掀活动高潮。 【明星参与】 【品牌商借势】 (6)转化 Promote 活动视频短片收口，揭晓答案，突出途牛网马尔代夫旅行，突出了：每四个中国人去马尔代夫，就有一个通过途牛网预订，视频网络播放数千万次。 案例3：新世相“逃离北上” 案例回顾 主题：4小时后逃离北上广。 7月8号的上午八点新世相公号推送出一篇公号文，主要是将邀请30位生活在广州、上海、北京的工作者进行一次逃离活动，飞机票均免费提供。 这条微信内容瞬间在大家的朋友圈被疯狂转发，据称在四小时内是100万的转发10万粉丝的增长。 (1)定位 Position 目标人群：北京、上海、广州的文艺青年；收入不高，工作压力大，向往自由。 营销目标：扩大新世相和航班管家的知名度。 媒介习惯：朝九晚五出入的办公场所、爱淘宝、关注网上有趣资讯、关注一些知识类的微信大号。 (2)关联 Parallel 4小时逃离北上广是一种对自由的呼唤，促使那些在北京、上海、广州忙忙碌碌的工作者(文艺青年)去思考自己工作的意义及给自己一个短暂的逃避现实的机会。 新世相号召大家行动，成为更出色的自己，希望所有人能够作自己的主，现在就去做一件想做而没做的事：一次马上出发的旅行，一次告白，甚至一个电话……这些无疑戳中了用户内心的痛点。 (3)乐趣 Pleasure 从早上 8 点开始4小时倒计时，只要你在 12点前赶到北京、上海、广州 3 个城市的机场，拿到 30 张往返机票中的一张，你可以马上起飞，去一个未知但美好的目的地，做一件想做而没有做的事。 拿到票的人领到的任务是什么呢？请一位姑娘吃牛肉面，到厦门寄一张明信片，到三亚塞一个漂流瓶，甚至到长白山捡一段小树枝……这些看起来像是电视剧的情境，都一一在现实中发生。 (4)传播Push 新世相、航班管家的微信、微博的宣传。微博上对活动进行直播，在一直播app平台进行直播。 (5)参与 Play 邀请明星、网络红人、媒体参与互动，再掀活动高潮。 【旅游类App“够旅游”】 【电影头条】 (6)转化 Promote 阅读数量30分钟破10万，3小时破百万，涨粉10万