如何有效筛选客户教学提纲.pptVIP

回顾 创新平台 PK进行曲 1011-秋季主旋律 标题 为什么要筛选客户 成交的唯一方法 销售黑洞 单证客户筛选技巧 如何“选择性”“找客户 ” 课程目录 为什么要筛选客户 1、提高销售业绩 如何将业绩提高50%不是简单得把客户数量提高50%。 2、提高工作效率 找出真正有需求的客户，“第一时间”pass掉无需求客户避免重复劳动力。 为什么要筛选客户 3、是不是存在需求？ 在庞大的建筑业内精确筛选出有资质需求的客户，节约时间成本。 4、是不是有跟进价值? 果断放弃“烂条件”客户把更多的时间投入到真正有需求的客户。 成交的唯一方法 一、找准需求客户 二、向实权人物汇报 成交的唯一方法 一、找准需求客户 1、是否有资质需求 2、是否考虑外部合作 3、需要的时间点 成交的唯一方法 二、向实权人物汇报 1、判断是否有实权 2、找到实权人物 3、陈述方式 销售黑洞 一、没有向实权人物汇报 二、不知道客户需要什么 三、没有放大客户的痛处 销售黑洞 一、没有向实权人物汇报 1、浪费时间 2、重复谈判 3、思维误区 销售黑洞 二、没有抓住关键点 1、客户真正在意什么 2、客户的烦恼是什么 3、给到客户顾问性质的建议 1、价格