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XX银行年开门红会议讲话稿 一、 XXXX年主要经营指标完成情况 截至 XXXX年 12 月 31 日，全行各项存款余额 XXXX万元，比 年初增加 XXXX万元，比考核基数增加 XXXX万元，超年末应达数 XXX万元，比去年同期分别多增加 XXX万元、 XXX万元、 XXX万元，增长率为 XXX%。各项贷款至 XXXX年末余额为 507352 万元，比年初增加 XXX万元，增幅 XX%完成全年投放目标的 XXXX%；全年累计发放各项贷款 XXX万元，累计发放扶贫贷款 XX万元，余额为 XX万元，比当年投放目标差 XX万元。 二、 XXXX年一季度工作目标 1、各项存款比考核数净增 11 亿元，其中储蓄存款亿元对公 存款 亿元； 2、各项贷款比亿元，个人贷款  XXXX年末净增 亿元，其中：公司类贷款 亿元；其中：城区网点 亿元，农村网点  亿 元； 三、工作措施与要求 为了确保此次活动的各项指标圆满完成， 决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度， 并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现。 望各部门切实改进工作作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况： （一）转变经营理念，寻求更大突破 各单位要有清新的工作思路， 统一的指导思想， 各项工作开 展时，首先要把时间分配好，今年是 2 月 9 日年三十，这非常有利于工作开展， 1、3 月份重点工作是业务宣传及贷款投放， 2 月 份要全力以赴抢抓存款， 要必须做到“心往一处想、劲往一处使”，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式， 充分调动全体员工的工作热情，形成一种 “赶、学、比、超”良好工作氛 围；其次要转变观念，力争突破。无论是 XXXX年工作完成好的单位还是差的单位， 都不能有半点懈怠， 特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上， 你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上 ， XXXX年工作的好坏，关键要看 “开门红” 工作的开展是否顺利， 良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。三是要树立正确的发展 观，不能小富即安。 XXXX 年虽说我们取得了历史较好的成绩，（1-11 月份） 存款增幅为 XXX%，高于宿迁地区农合机构的增幅XXX%，低于泗洪增幅 XXX%，但从我县境内金融机构看中行增幅XXX%、江苏银行增长 XXX%、吴江农商行增幅 XXX%、东吴村镇银 行增幅 XXX%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为 XXX%，也 是略高于宿迁地区农信机构的增幅 XXX%，远低于我县境内邮政银行 XXX%、江苏银行 XXX%、吴江农商行 XXX%，东吴村镇银行 XX% 的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速 增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解放思想，放眼 全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年增 幅农村网点不低于 XX%，城区网点不低于 XX%的增长目标。四是 要早落实、早安排。如何打好这一张，关键在于一个“早”字， 各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前， 做好一切准备， 统筹 安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全面胜利。 （二）强化服务意识，不断创新营销手段 “开门红”工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而 喻的，全行上下要以网点转型为锲机， 做好厅堂协同营销服务和 业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。 1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。 各单位要在 现有的条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方 面进行厅堂内的设施摆放、 布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的特色产品宣传折页， 方便客户了解产品， 在保证不凌乱的情况下， 布置一些能营造节日气氛的物品， 要切实以客户为 中心，以客户的需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务。让客户的体验感更强，满意度更高。 2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产 品销售力度。 在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作 用，在实际工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员 与客户经理之间密切配合， 要利用巧营销的话术， 做好动员回乡 客户和持他行卡、 存折的客户资金归行工作。 重点宣传工商银行、 兴业银行及苏南 8 家农商行和我行已实现柜面通， 持以上银行的 存折或者银行卡可以在我行柜面直接办理业务， 在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期 2 年存款利率上浮到顶， 一年按 365 天计息 ；二是各单位在营销服务过程中， 以我行的 “易贷通” 卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大