第三讲 机会识别与评价.pptVIP

宋丽 讲师;第三讲 机会识别与评价 ;;;; ;机会识别与评价;;;3.1.1 创业机会的定义与特征;3.1.1 创业机会的定义与特征;创业机会的几种常见定义 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 ;3.1.1 创业机会的定义与特征;3.1.1 创业机会的定义与特征; 创业机会来自于一定的市场需求和变化。 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革;国外;国内;根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。; 由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。;李维斯的例子 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 ; 在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。;.; 将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。;;创业机会来源; 人生线段游???，在纸上划一条线段，在起点写上0，在终点写上你认为自己一个正常寿命年龄。在这条生命线段中，将自己现在的年龄按比例标注在线段上，在目前的年龄到寿命年龄这段时间，请写上三件你想要完成的事。;中国大学生创业富豪榜2010 (1999年(含)以后学生，中国校友会网);1. IT相关： 362人 25.9% 2. 农业相关： 233人 16.6% 3. 教育培训： 105人　 7.5% 4. 文化传媒： 　85人　 6.1% 5. 地产相关： 77人 5.5% (资产100万以上，上榜人数共1400人);1　浙江：238人 2　山东：112人 3　江苏：111人 4　湖北：101人 5　北京：98人 6　上海：86人 7　陕西：76人 8　广东：72人;1　男性：约90% 2　女性：约10% 3　80后：约70% 4　70后：约20% (白手起家、理工财经类本科居多);;3.3.1 创业机会的评价标准;3.3.2 创业机会的评价方法;蒂蒙斯的创业机会评价框架;经济因素;管理团队;;市场拓展型创意;复制型创意; 1981年，霍华萧兹突然发现西雅图居然有家星巴克咖啡店跟他们公司订购了很多的滴泡式咖啡壶，而且订购数量比西雅图当地的知名百货公司还多，好奇的霍华萧兹觉得事出必有因，于是便千里迢迢地从纽约杀到了西雅图一探究竟。 到了西雅图星巴克咖啡、喝下第一杯星巴克咖啡之后，霍华萧兹立即惊为天人、不能自已，霍华萧兹认为与星巴克的咖啡相比，美国人所喝的咖啡简直是马尿、是污水！所以霍华萧兹当下就决定放弃一切、投入星巴克，让美国人告别喝劣质咖啡，迎向如同上帝所调配的星巴克烘焙咖啡时代！ 不过1981年的星巴克咖啡并不是现在我们耳熟能详的连锁咖啡厅，而是一家成立十年、专门贩卖烘焙咖啡豆的迷你连锁店。霍华萧兹回到纽约之后，马上辞去了高薪的工作，在亲朋好友的质疑下，立即投入了星巴克的行列中，担任行销经理的职位。 在霍华萧兹加入星巴克行列的两年后，某次意大利米兰之行，霍华萧兹又开始对米兰拥有一千五百家咖啡厅的浓缩咖啡文化惊为天人！所以他开始对于星巴克只卖咖啡豆、而不卖咖啡的经营方向产生极大的怀疑，而与公司的同事、股东们发生了极大的争执。星巴克的元老们认为星巴克应该要坚持咖啡豆零售的本业，不应该变成咖啡厅，而霍华萧兹则鼓吹引入米兰的意识咖啡厅文化、应该立即将星巴克转型成咖啡厅。 ; 经过了两年的不停