不讲价促销设计.pdfVIP

1. 屈臣氏促销案例剖析 促销招数层出不穷 能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种 “淘宝 ”后莫名喜悦的 感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。经常可以听到 “最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近 又出了什么新玩意 ……”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。作为城市高收 入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后 成功的喜悦，祈望精神上获得满足。屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次又一次的 促销活动。 屈臣氏层出不穷的促销招数介绍： 招数 1：超值换购 在每一期的促销活动中， 屈臣氏都会推出 3 个以上的超值的商品， 在顾客一次性购物满 50 元，可以加 多 10 元即可任意选其中一件商品， 这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌， 所以能在实现低价位的同 时又可以保证利润。 招数 2 ：独家优惠 这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别开花样，给顾 客更多新鲜感，也可以提高顾客忠臣度。 招数 3 ：买就送 买一送一、买二送一、买四送二、买大送小 ;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方 式非常灵活多变。 招数 4 ：加量不加价 这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加 量 33%或加量 50%为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者非 常有吸引力。 招数 5 ：优惠券 屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金 额的购买优惠，省五元到几十元都有。 招数 6 ：套装优惠 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、 旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨 胶原修护精华液一盒 69.9 元送 49.9 元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。 招数 7：震撼低价 屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，并且规定每个店铺必须陈列在 店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。 招数 8 ：剪角优惠券 在指定促销期内，一次性购物满 60 元(或者 100 元) ，剪下促销宣传海报的剪角，可以抵 6 元(或者 10 元) 使用，相当于额外再获得九折优惠。 招数 9 ：购某个系列产品满 88 元送赠品 例如购护肤产品满 88 元、或购屈臣氏品牌产品满 88 元、或购食品满 88 元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕 等活动。 招数 10：购物 2 件，额外 9 折优惠 购指定的同一商品 2 件，额外享受 9 折优惠，例如买营养水一支要 60 元，买 2 支的话，就一共收 108 元。 招数 11：赠送礼品 屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应商本身提供的礼品促销活动，另外一种是 屈臣氏自己举行的促销活动， 如赠送自有品牌试用装， 或者购买某系列产品送礼品装，或者是当天前 30 名 顾客赠送礼品一份。 招数 12：VIP 会员卡 屈臣氏在 2006 年 9 月开始推出自己的会员卡， 顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格， 就可立即办理屈 臣氏贵宾卡，办卡时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外 8 折， 每次消费有积分。 招数 13：感谢日 最近，屈臣氏举行为期 3 天的感谢日小型主题促销活动，推出系列重磅特价商品，单价商品低价幅度 在 10 元以上。 招数 14：销售比赛 “销售比赛 ”也是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定一些比赛商