市场营销学--组织市场和购买行为分析.ppt

市场营销学 电子教案;第四章 组织市场;组织市场的类型;第三节 中间商市场购买行为分析 ;1、中间商市场的特点;（1）衍生需求与原生需求一致 （2）中间商对价格更为敏感 （3）中间商对交货时间更为重视 （4）中间商需要生产商支持 （5）中间商分布有一定规律;（1）衍生需求与原生需求一致 （2）中间商对价格更为敏感 （3）中间商对交货时间更为重视 （4）中间商需要生产商支持 （5）中间商分布有一定规律;（1）衍生需求与原生需求一致 （2）中间商对价格更为重视 （3）中间商对交货???间更为重视 （4）中间商需要生产商支持 （5）中间商分布有一定规律;（1）衍生需求与原生需求一致 （2）中间商对价格更为敏感 （3）中间商对交货时间更为重视 （4）中间商需要生产商支持 （5）中间商分布有一定规律;（1）衍生需求与原生需求一致 （2）中间商对价格更为敏感 （3）中间商对交货时间更为重视 （4）中间商需要生产商支持 （5）中间商分布有一定规律;（1）衍生需求与原生需求一致 （2）中间商对价格更为敏感 （3）中间商对交货时间更为重视 （4）中间商需要生产商支持 （5）中间商分布有一定规律;（1）衍生需求与原生需求一致 （2）中间商对价格更为敏感 （3）中间商对交货时间更为重视 （4）中间商需要生产商支持 （5）中间商分布有一定规律;2、中间商的购买类型 ;3、中间商购买决策的参与者 ;3、中间商购买决策的参与者;3、中间商购买决策的参与者 ;中间商购买过程;（1）独家配货 （2）深度配货 （3）广度配货 （4）综合配货;（1）独家配货 （2）深度配货 （3）广度配货 （4）综合配货;（1）独家配货 （2）深度配货 （3）广度配货 （4）综合配货;（1）独家配货 （2）深度配货 （3）广度配货 （4）综合配货;（1）独家配货 （2）深度配货 （3）广度配货 （4）综合配货;（1）独家配货 （2）深度配货 （3）广度配货 （4）综合配货;第三节 中间商市场购买行为分析 ;组织市场的类型;第四节 政府、非营利组织市场购买行为分析 ;;（1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价;（1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价;（1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价;（1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价;（1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价;（1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价;（1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价; 3、非营利组织市场的类型 ; 3、非营利组织市场的类型 ; 3、非营利组织市场的类型 ; 3、非营利组织市场的类型 ; 3、非营利组织市场的类型 ;4、非营利组织的采购方式 ; （1）公开招标 （2）议价合约选购（竞争性谈判） （3）日常性采购 ;第四节 政府、非营利组织市场购买行为分析 ;本章小结 ;2、组织市场的类型;4、几种市场的比较;4、几种市场的比较;本章小结 ;1、生产者购买行为的主要类型 ;2、生产者购买决策的参与者 ;生产者购买过程;本章小结 ;本章小结 ;（1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价