中国企业营运国际化三大战略PPT课件教材讲义.ppt

理念6：赠送产品能对你的整体销售计划起到深远的作用 通过认真地获得高感价值(低成本)的赠品，那么你的公司会远远超过其他竞争对手。有无限多的有形和无形的赠品让商家可以“包装”出一个销售计划。 理念7：在制定销售计划时要敢于冒一定的风险 如果在你的工作领域你是第一家敢于排除障碍承担责任的公司，那么你将获得令人难以置信的优势。大多数的公司不再重视产品保证，如果你仍然重视且给客户有价值的东西作为赠品，那么你的产品很可能会有很好的销路。 2012/9/2 新环境下的营销困局二：宏观调控重拳出击，短期难 以重拾市场信心与释放“草根”企业的资金压力 央行“五率齐降”，宽松货币政策与积极财政政策“雷霆出击” ■ 成长型企业对厂房、设备及大规模劳动力等要素的建设投入都需要健康的资金保障，且其资金来源主要还是借贷。现在，尽管货币政策从“紧缩”走向“宽松”，但对已经日渐市场化的银行业来说，在货币政策下，一般都是“收货币容易，放货币难”，重现了“宽货币，紧信贷”的迹象：各银行普遍加大了贷款的审查，贷款发放更加谨慎。 ■应该说，随着银行市场化改革的推进，产生这种状况是必然的，不能过多指责银行。 ■经济下行阶段，税收将大幅减少，积极财政政策有赖于国债施行，需要市场流动性的支持。虽然降低存款准备金率会有银行资金转向债券市场，对财政政策提供必要支持；但是，不论是股市流动性还是市场流动性在金融危机面前都凸显不足。 ■其实，突破企业资金瓶颈根本还是要改善企业融资环境，积极发展直融资市场，加大企业债、券发行，降低中小板IPO门槛，积极鼓励私募股权市场发展，使市场资金能直接流向实体经济；但中国资本市场及投融资市场的改革与发展本身就相对滞后，现又正受国际资本市场与投行市场风暴的正面冲击。 央行宣布，从2008年11月27日起，一年期存贷款利率大降108基点。同时，个人住房公积金贷款利率、金融机构存款准备金利率、中央银行再贷款、再贴现等利率也被分别下调54个基点、27个基点、108个基点和135个基点。 2012/9/2 新环境下的营销困局之三： 出口导向型企业回归国内市场遭遇“成长烦恼” 海外市场困难重重，“海龟”回归本土市场—— 金融危机蔓延，令美欧市场购买力大幅下降，消费萎缩 金融危机向我国实体经济的传导，特别是对外向型经济的冲击 国外市场对华贸易政策问题（纺织品、电动工具、欧盟圣诞灯事件） 周边国家（印度、越南等）更低成本所带来的价格竞争 经济下行压力下：国内消费市场相对稳健，更具诱人的容量和潜力，吸引很多“海归企业”回归本土市场。 许多在国际市场叱咤风云的高手，回到本土市场反而成了一脸茫然甚至是一无是处的“生梆子”——英雄气短，成了“三无（甚至多无）企业”： 无品牌 无通路 无队伍（以及无经验，无思路，无产品，无研发······） 太多“海归企业”迷失在转内销的“时空差”里： 陌生的市场环境——从定单化到定制化 陌生的操作手法——从BtoB到BtoC的痛苦过程 陌生的渠道成员——从大盘商到渠道商到零售商 陌生的合作伙伴——广告、咨询、外脑 陌生的游戏规则——投入产出模式的变化 陌生的组织与队伍——庞大的营销组织和人员······ 2012/9/2 新环境下的营销困局四：价值链上游——PPI增幅高位 回落，凸显社会总需求锐减与产销间结构矛盾 ■据国家统计局最新公布，中国10月份生产资料价格指数(PPI)较上年同期增长6.6%， 增速明显低于9月份的9.1%，8月份的10.1%，继续高位回落。据悉，全球经济放缓殃及中国国内需求，导致上游工业价格上涨压力骤减。国家统计局报告显示，原油和钢材价格大幅下滑是10月份生产资料价格指数增速减慢的主要原因，10月份原油出厂价格较上年同期增长25.6%，增速明显低于9月份的11.3%。 除PPI高位回落外，国家统计局11月11日公布的数据还显示，10月份国内CPI同比上涨4.0%，持续六个月回落，更创下17个月以来的新低。 从数据分析以及目前经济形势看，CPI的回落似乎还远没到底。市场已经开始把对通货膨胀的担心转移到了通货紧缩。 社会总需求下降，供求格局逆转，导致物价下跌、生产不足，间接导致就业压力，使得一方面既有劳动力成本高居不下，另一方面社会劳动力就业困难。社会消费缺乏内生动力。 1.社会总需求锐减，通货紧缩压力骤现： 初级产品在前一阶段高价刺激下生产增加很快，现已出现过剩，钢材、煤炭等价格大幅走低，上游生产型企业举步维艰。 社会总需求降低，使得企业投资需求减少，对PPI的抑制效应进一步显现。 上游产业结构化矛盾特别是利润追逐下的产业结构的扭曲，使得下游产品在金融危机下消费降温，行业市场流动性不足；一方面生产不足，另一方面，销售不力，现金流几近枯竭。 2