促销策划-第七章--促销策略评价.pptVIP

. . 第七章 促销策略评价 教学目的和要求 1、理解和掌握促销策略评价内容 2、掌握促销效果事前评价的几种方法及其运用 3、掌握促销效果事后评价的几种方法及其运用 引言 促销策略评价是指以市场实际、企业实际和产品实际的当前状况与未来发展为基本参照，对各种促销策略及其效果进行的评价。 评价内容：一是对促销方案的评价 二是对促销效果的评价 促销方案包含促销目标、促销方法、促销要素、行动计划等方面 对促销方案的评价可及时调整促销方案，促销活动结束后通过分析总结促销方案的得失可为今后的促销工作提供经验指导 对促销效果的评价能够确保促销策略的科学性、效益性、可行性，有效降低促销活动风险，帮助企业调整促销活动的运行机制；检验促销活动能否达到预期目标以及促销费用是否合理，同时还能及时总结经验教训为将来的促销策划提供修正建议 第一节 促销策略评价的内容 一、促销方案评价 1、评价促销目标 前期测评促销目标是否合乎市场状况、产品特点、企业资源状况、企业管理水平；后期测评促销目标达到的情况 2、评价促销方法 前期测评促销方法是否合理，论证其适用性和可执行性，评价方法的优缺点，选择利于执行且普遍接受的促销方法；后期评价促销方法的成功和不足之处，并将经验推广到未来的促销活动中 3、评价促销要素 前期评价活动的促销范围、促销时机、激励规模、参与条件、促销媒介、持续时