推销策略与艺术综合作业二第五~八章.docVIP

推销策略与艺术综合作业二（第五～八章） 　一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。） 　　1．只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品。（　） 　　2．个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。（　） 　　3．利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销员的职业素质。（　） 　　4．市场咨询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户。（　） 　　5．接近阶段的特定目标在于引起客户的注意和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段（　） 　　6．赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近顾客的目的。（　） 　　7．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，正确的态度应该是很理解顾客的心情，隔一段时间再去联系他。（　） 　　8．积极主动地向顾客致意打招呼会把顾客吓跑，所以还是不要主动打招呼。（　） 　　9．FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。（　） 　　10．推销人员不能只会介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的顾客信息。 　　11．推销员在概述产品益处时，要尽可能用专业属语。（　） 　　12．推销员在进行现场演示时，应面面俱到，全方位展示产品。（　） 　　13．“这种产品我们和某某厂已有固定的供应关系”这是典型的需求异议。（　） 　　14．直接否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地。（