长虹空调营销计划书-2.pdfVIP

郑州航院信息统计职业学院 20 级 班 专业 题 目 成 员 20 年 月 日 目 录 前 言 ………………………………………………… 1 摘 要 ………………………………………………… 2 一、营销目标 ……………………………………………… ..3 二、营销状况 …………………………………………… ..…3 三、营销策略 ……………………………………………… ..4 （一）、目标市场 ………………………………………… 4 （二）、产品策略 ………………………………………… 4 （三）、价格策略 ……………………………………… 5 （四）、渠道策略 ………………………………………… 5 （五）、人员策略 ………………………………………… 6 四、营销方案 …………………………………………… ..…6 五、配置和预算 …………………………………………… ..7 前 言 长虹空调目前在郑州空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队 还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非 常清楚我公司的优势以发挥；并要找出我公司的弱项并及时加以克 服；提高服务水平和质量， 将服务意识渗透到与客户交流的每个环节 中。 1 摘 要 空调自控产品（自动变频）属于中央空调等行业配套产品，虽 然受到上游产品消费市场牵制， 但需求总量还是比较可观的。 近年来 随着城市建设步伐的加快和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度， 进而直接地带动了整体 容量的较大规模扩张。 如果空调自控产品要快速增长， 并且还想要取 得主动的竞争优势， 最佳的选择必然是 “目标集中”的总体竞争战略。 关键词： 营销 策略 市场