客户思维方式的不同对商品销售有什么影响呢？.docxVIP

客户思维方式的不同对商品销售有什么影响呢？ 研究者通过对成人思维方式的研究发现，思维方式可以分为三种类型，即全脑型、右脑型和左脑型。各种脑型的人有不同的心理特点，他们的思维方式也有很大的不同，同时，表现在购物方面也有很大的差异。销售人员应当根据客户的脑型选择销售的方法，使销售更具有效力。  工具应用指南  （一）全脑型  全脑型人大约占成人的28%，他们比较突出的一种自然本领就是能够看到每种情况的感性方面和逻辑方面。  （二）右脑型  每个客户有其独特的性格、风格、信念。研究表明，成人中约有28%是右脑型人，他们注重感情和人缘。右脑型客户最欢迎的是充满热