《推销策略与技巧》教案.pdfVIP

乌鲁木齐职业大学工商经管学院教案 课程 授课 教案 推销策略与技巧 市场营销 0503班 2 名称 班级 时数 第一章 推销概论 第一节 推销的定义、特点和功能 1．推销的定义 教案 2 ．推销三要素 内容 3 ．推销活动的特点 4 ．推销的功能 5 ．推销的作用 本章节 教案目标： （单元） 1. 知识点目标： 通过学习，要求明确推销的概念、特点与功能，明确推销对 教案 社会、对企业以及个人的作用； 目标 2. 能力目标： 通过学生上台进行自我介绍，初步了解学生的基本推销素质。 教案 探究式教案法、案例教案法、仿真教案法相结合 方法 重点： 1. 推销的定义； 教具或实训教案条件准备 重点 2. 推销的特点。 难点 难点 : 广义推销和狭义推销的区别； 导入： 提出问题：骗销行为是否属于推销？ 教 教案过程： 学 1. 讲述广义推销和狭义推销的区别； 实 2. 引出推销的定义； 施 3. 推销的特点、功能和作用；案例：世界上最伟大的推销员。 4. 实践：学生上台进行自我介绍。 教案中 问题 : 学生的头脑中对于推销的误解。 可能存 解决办法 : 讲述推销对于企业和社会的长远意义和对于个人的影响。 在的问 题及解 决办法 1. 什么是推销？应该如何全面把握推销的定义？ 思考题 2. 举例说明什么是现代推销观念？与传统推销观念有何本质区别？ 或作业 教研室主任签字 本课 预期效果： 很好 实际效果： 小结 任课教师：热依汗、哈魏成平 2007 年4 月 1 / 35 乌鲁木齐职业大学工商经管学院教案 课程 授课 教案 推销策略与技巧 市场营销 0503班 1 名称 班级 时数 第一章 推销概论 教案 第二节 推销的观念 内容 第三节 推销的基本原则 教案目标： 本章节 1. 知识点目标： （单元） 教案 理解并熟记产品导向推销观念，技巧导向推销观念，现代推销观念。 目标 深刻理解满足顾客需求原则，互利互惠原则，推销使用价值原则，尊重顾客 原则。 2. 能力目标： 能够运用推销的基本原则进行简单的推销活