第十二章 种子促销策略.ppt

. 3．要不失时机 种子是特殊的商品，最具有时间性，错过了最佳使用时间，其价值大大降低。广告做得越早，就会在销售中占有主动权，扩大销售量。种子生产经营部门，可根据自己的品种和经营特点，选用适当的广告媒体。 4．赞助方式 一些大型种子公司或制种联合企业，为了在更大范围内扩大自身的影响，通过赞助会议等方式进行宣传。 三、广告效果评价 (一) 广告效果比率法 广告效果比率，是开支的广告费用和取得的销售实绩的对比，计算公式为： AE＝△S/△P×100％ 式中： AE为广告效果比率； △S为广告产品销量增加量； △P为广告费用增加量。 广告效果比率越大，广告效果就越大。销售额增长取决于多种因素，如质量、价格、包装、服务态度和服务方式等。 (二) 销售额比较法 这种方法就是以销售额之差与广告费用的比值作为衡量广告效果的指数，其计算公式为：上式中： R为每元广告费用的效益；S2、S1分别为广告发布后平均销售额(量)和广告发布前的平均销售额(量)；A为广告费用。 (三) 市场反映调查法 　市场反映调查法包括市场环境反映、顾客直接反映和广告回忆反映。市场环境反映是向被调查人群展示某一品种，请其讲出该品种有哪些商标和包装，如改革某种品种的橱窗、柜台展示方式，测定