医疗器械商业计划书.pdfVIP

第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1) 外贸业务做为一个长久不衰的行业 , 有着得天独厚的优势 . 我通常把业务分为 以下几个阶段 : 阶段一 :. 熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识 , 而企业往 往会忽略这个问题 , 直接把业务员拉入做业务员 . (2) 建立、维护、扩大外贸市场 , 完成销售计划 开发外贸市场 , 建立外贸销售渠道 ; 协助外贸部经理处理与各部门 ... 建立、维护、扩大外贸市场 , 完成销售计划。 工 作内容 : - 开发外贸市场 , 建立外贸销售渠道 ; (3) 目标——全系统完成销售收入 6.24 亿元 , 比上年增长 12.2%,有 80%以上的企 业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下 , 全系统出口交货值比上年增长 36.9%, 出口产品由上年的 25 种增加到 36 种, 三资 企业由上年的 5 家^ …… ■附：销售计划书 销售计划书 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会 推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条 关于前项的销售据点， 在做选择、 决定或交易条件的企划、 事务处理时， 都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。 因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理 该事 务。 第九条 改善处理手续 （步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络， 提 高业务的整体管理及相关事务的效率。 尤其须巧妙地运用各种账表 （传单、日报） 来 提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A 公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、 号 码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入） ，各种表格的填写 必须 详尽。 第十八条