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怎样做地产广告？ 房地产行业专业性强、涉及面广、耗资巨大，往大了说：房 地产是国民经济的支柱产业； 往小了说： 房地产消费基本上是家 庭消费总中最大宗的部分。 房地产广告怎么做？这个问题看似复杂， 其实，如果我们不把他 界定得这么具体，即我们把所谓的“房地产”抽象为流通领域的一种 普通的商品，他实际上具有“商品”的所有特质。 他有可以评估的价值 个体之间存在差异，有鲜明的个性化特征 通过流通领域进行交易，实现价值 面向普通消费者 …… 明白了这个道理之后，一切就变得简单了，其实，我们完全可以 把广告营销中通用的 “5W1H ”原则，直接套用在房地产广告中， 即： （这个项目）它有什么特点？ What? ： Who? ：谁会购买它？ 这些购买者）他们为什么买？ Why? ：（ Where?：他们将通过什么渠道接受信息？ When ？：什么时候对他们进行诉求更合适？ How?：我们怎样说服他们（进行购买）？ 房地产整体广告策划流程 房地产是典型的“三高”行业，即：高投入、高风险、高回报， 因此，准确详实的市场调查与分析是项目成功的保证， 也是广告创意 的依据与其有效性的保证。 一、 市场分析： 即目前总体的市场情况特点分析。 二、项目分析： 优势： 劣势： 三、消费者分析： 人员构成： 本地：外埠 年龄构成： 主力购房对象年龄 学历构成： 家庭结构： 单身贵族、二人世界、三口之家、四世同堂、空巢老人…… 收入层次： 小康、中产、成功人士…… 消费心理特点： 1、按美国心理学家马斯洛的需求层次论，即将消费者的需求层次从 低到高划分为—— “生理需求”、“安全需求”、“社交需求”、“尊重需求”、“自我实 现需求”。 四、竞争对手分析： 面临的主要竞争对手 竞争对手的优势、劣势 五、拟定 SLOGAN（广告定位语） 六、制定阶段性广告、 SP活动（卖点促销）策略 房地产销售阶段划分—— 开盘期（导入期） ： 广告目的： 开盘期一般在公开案名、正式开始销售一月内，这一 阶段属于造势阶段，一般广告投入巨大，以期引发市场关注，制 造知名度。 广告风格： 该阶段广告以形象为主，强调冲击力与概念炒作 期房强销期： 广告目的： 在开盘期之后，会有一段广告投入较大的营销跟进， 以巩固开盘期的广告效果，进一步确立市场地位。 广告风格 该阶段广告从前期的形象阶段进入实质性宣传阶段， 对项目的各 个闪光卖点会逐一触及，让消费者对项目有较全面的了解。但由 于期房阶段房子尚属于“空中楼阁” ，在宣传风格上一般还是以营 造梦想的写意为主。 期房延续期： 广告目的： 期房强销期过后，凭借惯性市场会对楼盘有一段时间 持续的关注，此时可进入期房延续期，这一时期的工作重点主要 是消化前期的客源，促成其购买及加快工期进度。 广告风格： 由于发布频率渐低，一般情况下是介绍项目整体情况的综合性 广告，且可能会重复发布。 现房强销期： 广告目的： 当工程进入现房期之后，在广告上将再次掀起高潮。 此时的广告目的是告知工程进度，配合样板间的落成营造呼之欲 出的新生活氛围。 广告风格： 由于房子触手可及，此时的广告风格开始偏向写实，从而带给观 者更真实的居住感受。 现房延续期： 广告目的： 同期房延续期一样，