医疗器械销售实习报告.pdfVIP

医疗器械销售实习报告 在去这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大量的医 疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销 售市场做了初步了解，为自己去公司顺利完成实习奠定基 础。现在是小编为您整理的医疗器械销售实习报告，希望对 您有所帮助。 医疗器械销售实习报告 1 1）公司及实习岗位情 况 此次专业实习在重庆华伦医疗器械有限公司，该公司创 建于 1993 年，是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业。 主要致力于医疗设备、机电、仪表、生物技术产品的研发、 生产、销售、服务。公司产品的销售网点覆盖国内所有省市 自治区，并销往美国、加拿大、英国、德国、瑞士等 30 多 个国家和地区。先后被评为“ 3.15 质量无投诉，服务无投诉 诚信企业” 、“质量信誉双满意单位” 。 在重庆这一块，小有 名气。到公司以后，因某些原因，我先后在办公室，生产车 间呆过，最终以销售 TDP治疗仪结束。 2 ）实习成果及感想 时间飞逝中，实习快速到来，又快速结束。 仅仅一个月的时间，如果要说对人生产生多大的影响， 那倒是不至于的。 可是， 初入社会， 总还是学到了其他的事。 从一开始的办公室，到车间，再到销售部，生产、发货、签 章、还有很多小事，心理和身体都经历了些磨难，或者说是 锻炼。 车间的每道程序我都摸了一遍，实际上看上去简单得不 需要脑力的东西，偏偏就做不对。记忆最深刻的便是做某种 护圈，我试了几下，弄一个断一个，再也不敢动手了。最后 甚至还做了包装搬箱子，第二天腰酸背痛，连胳膊都抬不起 来。这时候才猛然想起，为养大一个孩子，父母做的事到底 有多辛苦。 相比身体折磨而言，心理落差大概更伤人吧。每天打电 话接电话，询盘、回盘，重复同样的事情，直到看见电话就 想吐。后来就是一种习惯，重复重复，获取新信息或者一无 所得。总是有些不愿配合的顾客。拒绝交谈的理由也是千奇 百怪，直接挂机啦，明明用座机在接却说自己在外面啦，种 种。这个时候大家表面上和颜悦色，牵起一抹假笑，恐怕都 腹诽着什么脏话吧，恨不得对方立马从世上消失。慢慢的， 一切矜持反感都变成了浮云。前辈们说得对，销售这件事做 完以后，你自己也就不再在乎那后脑勺的前半部分叫做脸 了。此时，你内心里咆哮着的，就是业绩和 money 了。 人真是奇怪的动物，时间也是奇怪的东西，这些明明很 讨厌的，也在不知不觉中慢慢适应。 庆幸的是，在公司里遇到了一群不错的人。还记得车间 的阿姨请我吃的饭，也记得另一个女孩帮我做的事。这段时 间里，很是感谢带我的姐姐。 上到公司流程， 下到材料签章， 她都事无巨细的告诉我，做事的时候更是亲自教我跟上。老 总也带我们参加了一次员工聚餐、一次业界交流展会，见到 了许许多多业界老总精英，还接到传闻中的名片，见识到了 许多新鲜事。实际上，对于我这菜鸟，大家都相当照顾，即 使犯了错也不忍苛责。自是感激。 实习结束后，更没想到的是，居然还收到客户的要货电 话，而那些人，当时毫无意向，严词拒绝。把客户交给姐姐 后，姐姐说你看，现在你体会到了绝望后的希望了么，要不 要考虑以后继续来公司上班。说实话，没上班之前，老总让 我毕业以后直接来公司，我还是很 high 的，可是，对于销 售这份工作，我并没有多少好感。毕竟，一入销售深似海， 从此真诚是路人。为了饭碗，不得不说些夸大其辞的话，我 不知道其他人怎么想，可是每个人有自己的原则，不能接受 就是不能接受。 时常想，不是 S 会黑暗，只是世界总不会是对每个人都 公平。俗话怎么说来的，你努力不一定能得到什么，但你不 努力肯定是什么也得不到。我不觉得这是残酷，只是现实。 生活，不容易，不是一个人不容易，是大家。没有人就应该 生来拥有什么、就应该放弃什么。我们也没有理由指责任何 人。所有傲骨嶙峋在现实面前都败下阵