第一组销售管理.pptxVIP

广州琪霖贸易有限公司--------经理笔记公司情况公司性质：民营企业 所属行业： 零售和批发业员工人数：50人 左右 注册资金： 50万经营范围：批发和零售贸易（国家专营专控商品除外）；主经营酒类，我司在各大商场（大润发、易初连花、乐购、家乐福等），主营销商品（中国劲酒、茅台酒、五粮液、华夏王红酒等）。 contentcontentcontentSWOT 分析外部威胁内部弱点外部机会内部优势优势一、规模虽小但运作灵活，发展潜力大； 二、企业发展有一定时间，对市场信息有一定掌握，内部结构较完善，制度较成熟；三、内部部门所生产的酒样式多、品种多，可容易在酒的市场上占上风，而且有些酒历史悠久，比较有竞争力。四、公司的员工素质极高，也不乏有高学历的高级管理人才，这些家伙构成公司的软实力基础，其能力和眼光能保证公司走在正确的路上弱点一、公司规模较小；由规模报酬递增规律可知，这会导致公司的进货成本高，成本没有竞争力。二、产品种类相对同行业的大公司来说还是较少，作为贸易公司，主经营批发给一些大商店，应销售多种产品，不仅往芝麻糊这种传统产品发展还可以销售一些新产品，增加销售量，同时多销售产品，可增加企业知名度；三、公司小，知名度不高，品牌效应不足。机会一、因为中小企业关系到福利民生和国家的发展大局，国家越来越重视民营企业的发展，给予一定的支持性政策；比如财政部、工业和信息化部出台《中小企业发展专项资金管理办法》。二、随着国民生活水平的提高，购买力上升，又由于我们中国人对根消费一向慷慨（比如婚庆），根消费当然少不了酒，所谓无酒不成宴，强烈的购买欲望+强大的购买力+强悍的购买人数，造就了巨大的酒业消费市场，这给了企业丰厚的发展空间。三、同行业之间，很多同类型的公司没有高级知识人才，造成那些公司失去灵魂，有利于我们竞争。威胁1.鉴于我国市场大环境的特殊情况，加上近段时间的紧缩货币政策，民营的中小企业融资或贷款都很难，这导致公司的资金链无法随时都有保证，公司的扩展步伐必须瞻前顾后，容易在需要冒险的时候失去机会。2.由于通货膨胀高居不下，生活成本变高，这导致员工的薪酬期望过高，劳动力成本上涨，带来了整个生产成本的升高，利润进一步缩小。3.同行之间，有些公司的领导人跟厂商有很大的人脉关系或者别的人脉关系，还有一些大型同行公司，他们的品牌效应和成本都有优势，这些对我们都很有威胁。销售组织一、销售人员的招聘在本公司个人网页上建立招聘渠道走进校园招聘，不断为团队注入新“血液”宣传单在专门的招聘网站上招聘，例如南方人才市场、前程无忧等二、销售人员的选用应聘人员应具备强烈的进取心、高度的自信和积极的生活态度具备一定的销售技巧、沟通技巧等顧客价格产品4p分配促销产品一、核心产品酒能健身也能即兴二、有形产品在中国古代酿酒的技术有一定造化，加上销售一些有名的酒，在质量上有一定保证；各种酒的外表包装突出庄重，在传统的基础上创新，给人一种韵味，未品先有感觉，可以设立等级包装策略，企业所销售的酒款式多样，具有中国特色；三、心理产品像百年糊涂、茅台等酒的不错形象已早牢固在人们心里，口碑很好；四、附加产品凡商家在本企业购入一定数量该企业的其中一种商品可有优待，并且合作时间达到十年以上有老客户待遇，注凡是有产品问题包退换价格一、所销售的各种酒价格幅度应不大；二、可采用整数定价，和面对酒这种有一定要求，在人心中是一种能体现品位和地位的东西，可采用声望定价，价格不应太低；促销1.由于公司的规模还小，货量相对不多，所以首重人员推广2.逢节假日搞优惠活动，常办营业推广3.在自己的店附近显目地方做广告，广告的投入不能太多4.参加公司总部附近的一些公益活动，利用公共关系来提高公司的影响力和知名度，增强品牌效应。渠道作为经营自主品牌的酒，发展的渠道应开拓，可以在销售给商店的同时，自己开零售店，减小分销渠道，减低成本。跟酒楼等行业合作。谢谢观赏！ See You！