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微信营销：玩的就是文案 作者丨临西 前几天在朋友圈看到有人说： 不进入微时代， 就会被时代淘汰。 我觉得这句 话有点危言耸听了。 微信营销， 只是给大家一个更快捷找到客户， 和客户建立深 度联系的平台。并不是说：不做微营销，就要真的被淘汰。 一个做定制旅行的朋友， 写了一篇旅行的游记发布在豆瓣。 因为文章写得不 错，发布的平台又很精准。所以仅仅靠一篇文章，他一年的客户都不缺了。我觉 得，这才是对传统生意的最大冲突。 旅行社需要的就是客源。 而互联网给了一个 能快速与客户建立联系的渠道。 另外一个角度来说， 如果朋友的这篇游记写的不怎么好， 或许就很难起到这 么大的效果了。所以，我个人认为：在网络营销里，内容营销将会占据越来越重 要的地位。一篇好的文案，可能就让你从此不缺客户了。 谈到文案，咱们先说说昨天的定位吧。 在定位中， 我写到了微信朋友圈不能发的一些文案： 不发消极的、 关于宗教 政治的、低俗的等这些触碰红线的东西。另外不发：抱怨的、心灵鸡汤类的、成 功学类的。 为什么呢？ 我们是通过这个微信号分享的内容， 来判断这个账号背后的人。 他究竟是积 极向上的，还是整天抱怨的。是充满正能量的，还是消极低俗的。不发成功学和 心灵鸡汤，是因为这些东西自己吸收就行，并不一定你觉得好的，别人就需要。 大家希望看到一个活生生的、有血有肉的、可信的人。 我们是需要通过文案的传递，来让别人判断我们，从而建立信任度。 是不是经常会这样呢， 有一个陌生好友加了你， 你会先去看看他朋友圈往常 发布的内容。 通过这些内容就能大概判定这个人是做什么的， 可信度有多高， 值 不值得加……所以，一份好的文案，是给你自己加分的！ 咱们来具体看一下，朋友圈文案如何编写吧。 还是要提到定位。 你的定位， 如果是个人品牌， 为了打造某一领域的明星专 家，那你在发布文案的时候，文案的定位就是这一个领域。 可发布的内容有：你对这个领域的见解、判断、专业知识，你自己的独到经 验。 这是对你专业的定位。 另外就是要让潜在客户看到我们是一个有血有肉活生生有个性的人， 那就要 展示一些个人的东西。 可以是参加这个领域的会议照片， 可以是和相关领域人物 的交流，也可以是自己想展示出来的生活。通过这些内容，你的好友就会判断 : 这是一个专业的，活生生的人。 其实只要你深度去分析朋友圈的文案和背后的人，会不会有这种感觉呢？ 有人的朋友圈分享， 你会很快就对他有个定位。 但还有些朋友圈文案， 你根 本就无法判断，这个账号背后究竟是谁？他的个性是什么样的…… 有没有最快捷的学习方法呢？有！ 加上几百个不同领域的人的个人微信， 你去每天分析这些人， 在发布什么内 容，在分享什么。 他发的内容， 能让你很快定位他， 还是对他茫然无知。 我相信， 只要你坚持分析一个月，你一定对朋友圈营销有一个全新的认识。 咱们在说说产品吧。 你的产品定位是什么？ 如果你是做水果，你的水果是卖给谁呢？水果的文案，应该如何做呢？ 今天恰好有个成都的朋友打电话交流， 他是做水果的， 我就写写水果微信运 营吧！ 咱们先定位水果卖给谁，做全国市场还是区域市场。 和这个朋友在电话中交流了几分钟， 我给他的定位就是： 为成都地区的白领 提供新鲜可口的有机水果！ 有了定位，一切就都好办了。 咱